倍福文学

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第256章 主动权的易手（第2页）

临时维修服务单次故障诊断和维修，不包括零部件，200000每次，仅在未购买维护合同时适用。

替换零部件维修所需的备用组件或模块另行报价，根据具体所需零部件定价，在故障评估后提供成本。

条款和条件：

付款：订单确认时支付30%定金，余额在交货时支付，所有付款以美元通过不可撤销信用证进行。

维护资格：年度维护服务仅提供给买家国家总销售深红一号系统超过10台的国家，这确保了服务部署的经济规模。

保修：从交货之日起12个月硬件缺陷标准保修，不涵盖误用或未经授权的修改。

维修政策：在没有维护合同的情况下，所有维修均为每次事件收费。

临时维修费用包括差旅和人工成本；零部件额外收费，受可用性限制。

有效期：本报价单自发单之日起有效30天，或至莱比锡贸易博览会结束，以较晚者为准。

适用法律：受华国法律和国际贸易协议管辖。

不可抗力：我们不对因不可预见事件（如自然灾害或政治中断）导致的延误负责。

我们邀请您讨论定制选项，或参观我们在莱比锡贸易博览会的展台进行演示。

如果您需要更多细节或现有安装的参考，请联系我们的代表。

电传：CNCOMP1968”

这个时间线的华国，从越战对美贸易中充分体会到了美元的好处，靠着销售便携式计算器狠狠赚了一笔美元。

华国方面发现无论是从香江和自由阵营的企业购买商品，还是从Socialism阵营购买商品，美元结算都要便利太多，大家就认这个。

大幅度减小交易摩擦成本。

格哈德看完惊呆了，“五百万美元？你们这是在抢劫！”

他以为华国货最多三百万美元，他们随随便便转手卖就个五百万不成问题，结果你现在告诉我要五百万，那我利润去哪了？

李明德淡淡道：“贝尔同志，你忘了我在上午产品介绍的时候说过什么了？”

“说过什么？”

格哈德问。

李明德说：“我们已经说过了我们的产品和IBM的同类产品比起来遥遥领先，性能更好，稳定性更好，有着更易用的特性，所以我们的价格和IBM一样，有什么问题吗？”

莱比锡的秋天是如此凉爽，但他已经开始流汗了：“李，我们是最好的贸易伙伴，我们在很多领域有合作不是吗？即便你们的产品在参数上要比IBM的更好，但毕竟IBM的产品久经市场检验，已经非常成熟了。

而华国的深红一号，是第一次面向市场的大型计算机，无论是五百万美元的售价还是五十万一年的维修服务都太贵了，你们第一次出售需要先打开市场。”

格哈德苦口婆心，心想华国人怎么不按套路出牌，他们之前可不是这样。

“是的，所以我们要的价格和IBM一样，而没有比IBM更高，就是考虑到你所说的这个问题。”

李明德笑道：“而且你要考虑到，和Model85同型号的计算机，只有华国有卖，东德不买有的是国家会买。

甚至西欧国家，我相信拿不到Model85的企业会对我们的深红一号感兴趣。”

格哈德脸色一变：“他们可是自由阵营的国家，而我们可是同一个阵营的兄弟！”

不对劲，格哈德赫然发现，华国和过去截然不同，要知道之前一直都是东德拿捏华国。

过去华国从东德进口了大量的产品，这里最主要的就是工业设施，郑州机床厂、燕京无线电设备厂化肥厂光学设备厂，这些都是从东德那买的。

东德最著名的光学工业，卡尔·蔡司，一度想要搞产业分工，希望由东德专攻精密机械和机器工具，苏俄负责机械零件，华国充当原材料供应商和低端产品组装方。