倍福文学

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第620章 举一反三（第4页）

这天下午，夫妻俩来到加州北部的小城圣克鲁斯，这里有家凯恩音像店，店老板迈克是个资深的电影发烧友，这一点从他的店名也可以看出来。

“下次见！”

“再见。”

夫妻俩在店里待了半个多小时，跟老板迈克相谈甚欢。

林朝阳在店里花了500美元买录像带，这样的顾客迈克很难不喜欢。

“吃点东西吧。”

从音像店出来，林朝阳带着陶玉书顺着太平洋大道走到尽头，走进了一家名叫“露露木匠的店”

的咖啡馆。

坐下点了两杯咖啡和甜点，林朝阳数了数刚买到的录像带。

盒式录像带很笨重，一共也就6盒，其中最贵的是前年上映的《侏罗纪公园》，售价高达93美元。

这几天夫妻俩在调研过程中为了更好的跟店主沟通，经常会采购一些录像带，但每每还是会为录像带高昂的价格所折服。

哪怕是租赁价格也变得越来越贵，有些刚刚下映的大片录像带，租赁价格甚至只比院线价格低了不到50美分。

按照中国人的逻辑，现在录像带租赁市场竞争如此激烈，租赁价格正常来说应该是越低越好。

但中国的商业逻辑有一个底层逻辑是庞大的人口和需求，价格低一点没关系，只要量上来了，我一样能赚钱。

但在地广人稀的美国，这条路就行不通了。

假设你现在是美国小镇的音像店店主，能覆盖的客户群体就是这个小镇的人群，潜在用户也就是那么几千号人，多说一两万人。

小镇的人口和观影潜力只能供养一家音像店，所以你的日子过的也还算滋润。

这天突然有个叫百视达的狗东西把店开到了你的隔壁，录像带的种类全、数量多，还有很多独家片源，客户们蜂拥而去。

在这种时候你能降价吗？

人家是大公司，永远比你更能承受亏损。

而且即便降价了，小镇的观影潜力就这么多，你虽然可能保住你的客户，却也失去了应有的利润。

这就是为什么几年以来美国各地的个人音像店纷纷倒闭的原因。

陶玉书搞电影制作发行，在此前并不是不了解美国的录像带租赁行业，但这次深入各地的考察，她对这个行业有了更加深刻的认识，很多以前在香江积累的经验也被颠覆了。

夫妻俩边吃边聊，休息够了，陶玉书注意到了咖啡店对面的圣克鲁斯邮局。

被罗马柱装点的邮局气势恢宏，看起来有些年头了，宛若教堂一般庄严的耸立在太平洋大道上，是这座小城里为数不多的标志性建筑物。

陶玉书突发奇想走进邮局，花岗岩和沙岩建成的外墙斑驳，瓷砖铺成的地面也已经老旧，门厅内竖立着邮政信箱。

夫妻俩进来时，邮局里没什么人，只有一位正陷入“地中海”

危机的中年男子在数算着什么。

自电话进入平民百姓家之后，邮局的工作量已经大大减少了，这两年美国的互联网行业正在蓬勃发展，电子邮件的风气也逐渐盛行，这座老邮局显得格外没落。

陶玉书通过邮局的自动售货机用硬币买了一枚32美分的邮票，然后把那盒《侏罗纪公园》的录像带装进信封，贴上邮票。

最后把信封丢进写着“只收本地邮件”

的破旧铜制标牌下面的插槽里。

“你说这录像带明天能到比弗利山庄吗？”

“不好说。”

林朝阳对老美的效率没什么信心，虽然圣克鲁斯距离洛杉矶几百公里，理论上开车仅需要半天时间，可邮局的收发、中转流程不可能不浪费时间。