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第557章 一级二级通路策（第2页）

杨鸣环顾四周，目光停在一幅抽象画上，“你的房子？”

王雅琴从酒柜取出一瓶红酒，动作熟练地打开：“朋友的房子，他一家去澳大利亚了，这里暂时空着。”

她将酒倒入两个杯中：“刚才的事，再次抱歉。”

“没关系，不过我很好奇，”

杨鸣接过酒杯，“作为明远地产的高管，你丈夫想必社会地位也不低，怎么……”

王雅琴在沙发上坐下：“八年婚姻，没有孩子，各自忙于事业，最后发现双方几乎没有共同语言。”

她啜了一口酒：“典型的中产阶级婚姻悲剧。”

杨鸣点点头，没有追问。

他明白，在商业谈判中，过度关注对方的私人生活既不礼貌，也无助于达成目标。

“说说你吧，找我到底什么事？”

王雅琴将话题转向正轨。

杨鸣放下酒杯，身体微微前倾，进入了商业模式。

“众兴成立三年，目前在南城一级土地开发市场排名第五。我们有四个主要项目：东区的安康大道改造、南城高新区人才公寓、物流中心，以及最近接手的新槐街旧城改造。”

王雅琴眼中闪过一丝兴趣：“新槐街？那个项目我听说过，拆迁难度很大。”

“确实有些挑战，但已经基本解决了。”

杨鸣没有详述背后的手段，“目前公司流动资金约五亿，加上可动用的信贷额度，最多能撬动十亿左右。”

王雅琴若有所思地点点头：“在南城这个体量，十亿资金确实算可观，但要进军二级市场，恐怕还是捉襟见肘。”

“这也是我此行的目的。”

杨鸣直言不讳，“众兴在一级市场已经有了稳固的地位，但继续做下去，天花板很明显。要实现更大的发展，二级市场是必然选择。”

“明智的判断。”

王雅琴微微一笑，“不过，你了解二级市场的竞争态势吗？”

“万科、碧桂园、保利这些全国性开发商已经在南城布局，加上本地的几家老牌企业，市场竞争激烈。主要的制约因素是土地取得成本高，而众兴缺乏足够的资金实力与这些巨头竞争。”

王雅琴站起身，走向一旁的笔记本电脑。

她打开一个文件，屏幕上显示出一幅复杂的表格。

“看这里。”

她指向屏幕，“这是去年南城主要地块的成交情况。江东新区那块地，溢价率50%。靠近车站的那块，更是达到了70%的溢价率。”

杨鸣凑近屏幕：“这些数据你都掌握？”

“职业习惯。”

王雅琴淡然道，“我负责明远在西南地区的拓展，南城作为区域枢纽城市，自然在监控范围内。”

她将另一个文件调出来，是一份详细的地产项目分析。