倍福文学

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第733章 贪多嚼不烂（第2页）

“呃……，好像是有一点哈。陈哥，那要是你的话，你会咋做呢？”

周凤侠抓了抓头皮。

“要换成我的话，在二楼咱们就做得高端一些。”

陈铁柱笑着说道。

“二楼就作为大客户接待的地方，装修要高雅一些，茶叶也得踅摸点好茶。咱们不在乎这些茶钱，就是得让过来的客户感受到咱们对他们是非常尊重的。”

“而咱们在二楼接的活就是啥呢？‘私人定制’。他们可以自己带料子来，然后跟咱们的设计师一起探讨这块料子该咋样掏料子，雕刻成啥样的首饰。”

“也就是说在制作过程中，让他们参与进来。然后在一些关键信息的描述上，用图文留证、签订合同。”

“当然了，这样的贴心设计，肯定是要加钱的。他们自己没有料子呢，你们也可以安排人去给寻找，可以在你的料子里选，也可以到外边去踅摸。”

“而不是直接卖给他们成品，参与进来，其实就有很多的乐趣。甚至于一些简单的活，都可以邀请他们来做。”

“其实很多翡翠制品都是差不多的，但是有了他们自己的参与，这个饰品就是有着特殊的意义的。”

“高，实在是高啊。”

周凤侠竖起了大拇指。

“霞姐，这个不是跟以前的方式差不多嘛？只不过是在设计之初就直接加入进来。很多人，也都是这么做的啊？”

齐萃雯有些不理解的问道。

“雯雯，其实还是有些不同的。”

周凤侠笑着说道。

“以前这样的情况，仅仅是针对一些富豪级别的客户才会有。现在陈哥的这个法子，相当于就是把门槛给拉低了很多。”

“但是呢，这个又不是真正意义上的拉低。将来的设计费可不会少，而且在这个服务的基础上，本来也是有很大的伸缩性的。”

“就能够把咱们卖毛料的业务也给揉到里边去，卖毛料赚钱、设计赚钱、雕刻还会赚钱。相当于原本的成本，咱们分了三次赚。”

“别看赚得比以前多了，客户反倒还不会觉得反感。因为这是他们精挑细选出来的，是带着他们个人喜好的。”

“仅仅是变通了一点点，就能够拓展出很多的利润空间。而且在这个事情上，我们还可以推出更多的服务啊。”