倍福文学

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第2615章 压价的手段（第1页）

第2615章压价的手段

气氛在赵秀芹的巧妙斡旋下重新缓和下来。沈先生再次将目光投向那三件器物，尤其是那件他颇为心仪的雍正粉彩过枝福寿盘，但这一次，他的心态已然不同。

他收起了最初的些许轻视，意识到眼前这个看似年轻的柱老板，恐怕不是那么容易糊弄的，尤其是背后还站着陈阳这尊大佛。

不过，生意人总想争取最大利益，他决定换个策略，试图用更专业的术语、更挑剔的眼光，甚至是一些行内“黑话”

来建立心理优势，从而达到压价的目的。

沈先生重新拿起那件雍正粉彩盘，手指像模像样地轻轻拂过盘沿，故作沉吟，用一种带着几分圈内人优越感的语气说道：“赵老板，这件盘子，画工确实是雍正本朝的风格，这过枝福寿的寓意也好，算是一眼货。不过……”

他刻意顿了顿，指着盘心一处细微的、几乎不可察的颜色过渡，抛出了一个更具专业性的质疑：“你看这里，这粉彩的渲染，笔路似乎略显滞涩，彩料的‘水头’（比起宫里造办处顶级的官古器，似乎嫩了。”

“我瞧着，这膛子的宝光也稍欠温润。我怀疑，这会不会是雍正时期客货，或者……是私窑寄造户？”

“东西虽然没有太大问题，但身份上毕竟差着行市，这价儿……恐怕得落脚。”

听沈先生这么说完，柱子这次并没有生气，这到不是因为他因为生气差点毁了生意，而是他心里清楚，这位沈先生这么说，无非是想考考自己，同时达到压价的目的

沈先生这番话，夹杂着不少行内黑话和隐语，意图很明显：先用一眼货，也就是大开门肯定一下，稳住了自己，然后抛出看似专业的瑕疵，比如笔路是指画工的笔触或者风格脉络；水头是指莹润度、光泽度；膛子是指瓷器里面；官古就是官窑，嫩是指瓷器烧的火候不足。

客货是暗指民窑精品里的高仿；私窑口烧的寄造户就是指依托官窑技术的私烧品，再暗示东西可能身份不高，那句落脚，就是在商量商量价格。若是对这些行话一知半解，或者对东西底气不足的店家，很容易被他这套组合拳唬住，进而心虚降价。

然而，柱子跟着陈阳在古董行里摸爬滚打这么多年，什么阵仗没见过？什么黑话暗语没听过？而且这种事不是遇到一次了，起初柱子和秦浩峰，对于这种满嘴片汤话，听得那可是云山雾罩，后来陈阳仔细跟两人讲解过，这些开口就是这些黑话、片汤话的买家，无非就是要压价而已。

沈先生这点道行，在他眼里简直是关公面前耍大刀，他想干什么，柱子心中明镜似的，知道这是对方在敲铲子（找借口压价），面上却不动声色，反而露出一丝遇到知音的赞同神色。

“沈先生果然是‘老法眼’（经验丰富的行家）！目光如炬！”

柱子先顺势捧了对方一句，用的也是行内敬语，随即话锋一转，语气平稳而自信，同样用精准的行话回应，句句打在点子上。

“您指出的这笔路和水头的细微之处，确实存在。”

说着，柱子微微抿嘴笑着，看着沈先生缓缓开口说道，“不过，咱们玩雍正官窑的都知道，那时候的粉彩，讲究的就是一个‘彩头’（彩料品质）和‘窑变’（烧造过程中的微妙变化）。”

“因釉水和火候的极致追求，不同窑口、不同堂口（批次），甚至同一窑不同窑位出来的东西，色和品相有点高一脚低一脚，参差不齐那是常有的事，不能单凭一点毛刺（小瑕疵）就断定身份。”

说完，柱子伸手拿起放大镜，递给沈先生，引导他看向盘底，话语更是直指核心：“最关键的是，沈先生，您看这款儿——大清雍正年制。”