倍福文学

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第189章 客似云来（第1页）

结果我和他们签合同交钱的时候却是带着律师去的，虽然这个时候律师并不多，但是还是可以找到的。

由律师把一条一条的细则都跟他们讲明白的时候，他们家里人才知道我并不是地主家的傻儿子，不是可以任他们拿捏的，但是为了能够以后可以多挣点钱，他们家人只好签了合同。

合同里面其实也有些霸王条款，就是原来的厂长刘福生可以继续做厂长，但是做决策的时候必须通过我，只有我同意了，决策才能实施，我不同意，刘厂长做的决策就是无效的，也就是说厂子里出了什么事情，他穿上厂长要担责，可是做决策的却是我。

他们家人当然同意，我当时就问如果刘厂长的决策都对的，那么为什么现在要到了卖厂子的地步？

他们家里人一下子无话可说，最后只能答应。

还有就是我要求把他们家里厂子里的员工全部辞掉。

他们家人当然也是不同意的，还跟我据理力争，说他们家里的人都是熟练的工人，开掉了是厂子里的损失。

我就告诉他们，想进厂子里工作也可以，但是必须通过正规考核进厂，而且不是通过人情进厂，而且所有奖惩制度都是按照规章来，没有什么亲戚情面可以讲。

他们当然不服，可是我便拿出了一张小学三年级水平的语文卷子，让所有的员工来做，只有这张卷子做合格了，算是通过初级考试，最后给他们出了一个阅读题，一段文章里有十五个错字，只有把这些错字都找出来，才能算是过关，就可以留下来在厂子里工作。

结果刘家人除了厂长刘福生得分最高，卷子九十分，找错字找出了十二个，其他人没有一个合格的。

他们还说我这样考他们没有意义，他们只要会印刷就可以了。

我便问他们如果客户要印制一个广告，但是只是口述出来，他们能够把这段文字完完整整写出来吗？可以编出漂亮的方案，可以保证一个字不错吗？这些都做不到，可是别人家却可以做到更精美，客户是会花钱做一个满篇错字的广告，还是会找对手印刷厂做？

刘家人都沉默了，他们就是吃过这样的亏，最后几次下来，谈好的生意都被别人抢走了，所以才会面临倒闭的。

当然我也没有把刘家人赶尽杀绝，岁数大的我没留，但是年轻力壮的，能搬搬扛扛的就留下来做点力气活，但是谁也不可以在这里给我攀关系，否则我一概不留。

就这样，我几天过来厂子一次，帮他们出谋划策，招揽些生意，慢慢的厂子里业务多了起来，刘家人虽然只占了四成，可是却比较他们原来最好的时候挣得要多出两倍，他们算是彻底服了我这个小毛孩儿。

我赶到厂里的时候，刘福生正和一个客户谈订单，这个客户便劲想压价，这个谁都可以理解，毕竟谁都想花最少的价钱办更多的事嘛！

于是就听两人在那里拉锯，刘福生说给他们这个他们的价钱已经是最便宜的了，那个人就说各种不容易，想要再便宜些。

我并没有直接说话，而是找一边的秘书要了一张纸，然后在纸上写了一个方案，就是用原来的价格，多给他印两百张宣传单。

同样的价格，能多买此东西，这笔账谁都会算，这个客户当然同意。

而我们印刷成本要比他要我们让利的那个价格低出很多，原本他讲的那个价格其实我们也可以给他印刷，就是利润少了些，我想如果我不来，没准刘厂长过一会儿就会让利给他了，现在我答应多印两百张宣传单，其实成本很低了，印刷这东西就是印得越多，成本越低，这样算下来，挣得可是要比客户的那个心理价位要多挣不少呐！

谈好了这个客户，刘厂长可是心花怒放，万年不变的冰山脸对着我也是笑得跟朵花一样。

“丫头啊！你可是好几天都没过来了，今天这个时候你不是应该在学校上课吗？怎么没有上课跑出来了？是逃课出来？”

刘福生说道。

“我是那种逃课的好学生吗？我可是光明正大请假出来的！”