倍福文学

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第四百二十一章 把糖衣吃掉（第1页）

“你的意思是说，咱们不上他的当？”

云中明问道。

高凡道：“不不不，云总工，我的意思是，既然日本人给咱们扔了颗糖衣炮弹，那咱们就把糖衣吃掉，把炮弹给他们扔回去。”

“愿闻其详。”

云中明道。

他也顾不上矜持了，经过这一段时间与藤木介的谈判，他已经意识到，自己真不是搞商业的材料。这种商场上的尔虞我诈，还得让专业人士去干才行。

在他认识的人中，谁最专业呢？

当然就是这个名叫高凡的小孩子了。

高凡道：“云总工，藤木介说的道理是对的，化工装置需要上规模，否则是没有市场竞争力的。毕主任原来的设想是上一套5o吨的装置，我认为过于保守了。

“既然藤木介答应了替你们包销25%的产品，那你们就干脆照着他的要求，直接上一套2oo吨的装置好了。对了，云总工，你不会说你们凑不出4ooo万的前期投资吧？”

“那不能。我们所里自己就有一台印钞机，印个4ooo万出来也没多难。”

云中明没好气地呛了一句。

高凡这孩子啥都好，就是说话太气人了。你如果要跟他较真，非得被他气出个好歹不可。

4ooo万的投资，当然是一个很大的数目。不过，如果确定有足够大的收益，能够很快收回投资，以枫林研究所的能量，筹集到这样一笔钱也是能够办到的。云中明不想在这个问题上和高凡去掰扯。

“其实，藤木介的阴谋，就是赌枫林研究所无法卖出另外的15o吨光刻胶。他答应替枫林所卖掉5o吨，前提是枫林所要生产出2oo吨。如果余下的15o吨卖不出去，枫林所就会被这批存货拖垮，非但不能形成从商业到科研的良性循环，甚至原有的科研体系也会被破坏。而这，恰恰就是藤木介所希望看到的。”

高凡分析道。

要说起来，藤木介耍的可以算是一个“阳谋”

，他不在乎枫林所能不能识破，赌的是枫林所会在这个问题上左右为难。

云中明自己也是看透了这一点的，他需要的只是高凡的对策而已，于是顺着高凡的话头问道：“那么，你觉得我们能不能把余下的15o吨卖出去呢？”

“当然能。”

高凡回答得很是肯定。

“你这么有把握？”

云中明惊讶道。

在此前，高凡只承诺过帮枫林所卖出5oo万元的产品，也就是相当于1o吨的产量。而现在，他却说有把握把15o吨全部卖掉，这就不能不让云中明觉得震惊了。

光刻胶的市场状况并不复杂。需要采购光刻胶的企业必定是集成电路制造企业，除去那些需求量很少的中小型企业，决定市场需求的大企业也就是区区几十家而已，云中明甚至能够把这些企业的名字都背出来。

这些大型集成电路企业，又是分布在少数几个国家以及我国的台岛地区，它们各自有自己熟悉的供应商，而且轻易不会更换供应商。

此外，如果像森谷这样的传统化工企业想排挤新来者，那么采取诸如降价、捆绑销售等手法，要求集成电路厂商拒绝枫林所的产品，也是非常容易的。

正因为明白这一点，所以在云中明看来，枫林所想在国际市场上获得15o吨的订单，是非常困难的。

“有些事情，不去试试怎么会知道呢？”

高凡在电话那头笑呵呵地说道，“云总工，我在北京这些天，也查了一些资料，对于光刻胶的销售，已经有一些眉目了。

“现在需要的，是枫林所给我提供一份详细的技术资料，再准备一些样品，以便客户拿去做验证。另外，就是安排一名能够出国的工程师，跟我出一趟国，时间嘛，大致就是在下半年吧。”

“你要去哪个国家？”

云中明问道。

“美国。”