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第四百一十二章 军中无戏言（第2页）

高凡明白云中明的意思，他也不矫情，直截了当地说道：“我负责帮你们开拓市场，保底目标是，五年时间，每年不少于5o万元的订货量，这足够你们收回前期投资了吧？”

“军中无戏言？”

云中明试探道。

高凡用手指指自己的脸，道：“云总工，你看我这张脸像不像一张军令状？我好歹手上也有一家年产值4ooo万美元的大厂子，还能赖掉你们区区5o万人民币的账？”

“哈，这倒是。”

云中明笑了起来。

同样一个主意，如果是其他人来向云中明提起，云中明十有八九是不相信的。但这个主意出由高凡提出来，云中明直接就信了七分。

原因无它，高凡是云中明认识的人中，最擅长搞钱的一个了，没有之一。

一个能够白手起家，建起一家投资2ooo多万美元的维生素厂的人，经营眼光能差得了吗？

开展光刻胶的工业化生产，云中明最担心的事情就是市场开拓，高凡把这件事包揽过去，云中明的担忧就基本消除了。

确定了自己开展光刻胶生产的策略，再评估与森谷的合作，云中明自然就有了其他的想法。

森谷想买断i线光刻胶的国外生产权，云中明是绝对不会接受的。对方愿意出点钱来获得专利授权，云中明倒不介意。

他深深地知道，就算枫林所开始自己生产光刻胶，要想独占国际市场，也是绝对不可能的。甚至想在国际市场上获得1o%的份额，都非常困难。

原因很简单，企业采购原材料和耗材，不会只考虑性能与价格这两个因素，还要考虑生产习惯、供应链的可靠性等技术经济之外的因素。

森谷是传统的半导体化工供应商，它的产品品质和供货信用是经过了考验的，一家集成电路厂商宁可多花钱购买森谷手里落后一代技术的产品，也不会为了物美价廉而冒险使用枫林所的产品。

厂商可能会采购少量的枫林所产品，进行工艺试验。如果觉得产品性能可靠，下一步就是会增加一些采购量，进行小规模的试生产。

这样逐步接触、适应，或许要经过十几年的时间，最终才有可能全面放弃森谷，转向枫林所。

要达到这一步目标，枫林所必须保证在十几年时间里持续地保持技术领先，不能出现任何一次违约行为。

既然自己不可能垄断整个市场，那么对国外巨头进行专利授权，就是有益的。

其一是可以获得专利费收入，虽然单笔的授权费比不上森谷承诺的买断费用，但积少成多，也是非常可观的。

其二就是能够避免把对方逼到墙角，迫使对方不得不投入重金去研替代技术。这将有利于枫林所保持技术的领先。

“小高，你既然来了，就在所里多住几天吧，我让招待所给你开个单间，吃饭享受小灶待遇。所务会讨论这个方案，也得要几天时间，中间有些问题没准还要再向你请教。另外，好几个研究室的同志都盼着你能够来一趟，给他们提供一些研究思路呢。”

谈话结束之后，云中明热情地向高凡出了邀请。

高凡点点头，道：“做事要善始善终，我会在南泉多呆几天的。不过，我也不能一直呆在所里，最起码，我得去中科大见见徐云师兄吧。”