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第三百九十二章 做生意不是那么容易的（第1页）

已经用不着高凡继续问下去了，朱健自己便悟出了原来的想法有多么幼稚。

不是所有的矿山都会接受湿润剂，它们会宁可继续用传统的清水降尘。愿意接受湿润剂的那些矿山，在采购时也并不是只考虑物美价廉这样一个标准的，而是要照顾自己的关系网。

要打开市场，就需要派人去推销。照着时下的社会风气，吃吃喝喝是难免的，私底下没准还要给点回扣，这就是一笔很大的成本。

最后，就是要考虑到竞争的问题。一旦有了竞争，你就不得不降价，利润就会被压缩。

果然，做生意不是那么容易的。

这样想着，朱健的脸色就越来越难看了，人也以肉眼可见的度萎靡下去了。

高凡见状，连忙安慰：“朱主任，这件事吧，其实也没有我说的那么糟糕。酒香不怕巷子深，咱们泽研所搞出来的湿润剂能够在国内领先，要打开市场还是有希望的。

“不过，我建议朱主任把目标降低一些，一年不用做到5o万利润，有个5万也很不错了。一个研究室又不只有一个产品，如果能够搞出十个八个类似的产品，每个产品一年赚5万，加起来也就有四五十万了，人均一万元的利润，哪家企业能比得上？”

“可是，为了这个一年5万的利润，而且还是不确定的，所里就要事先投入十几万来建设生产装置，这就有些鸡肋了。”

萧平叹道。

高凡笑道：“这容易啊。刚才我不是说了吗，湿润剂和我们搞的清洗剂，其实原理都一样，不外乎几种表面活性剂的配合，再加一些助剂。朱主任如果不嫌弃的话，我们可以替朱主任代工，搞以销定产的方式。

“朱主任安排人员去矿山推销，有了订单，就交给我们生产。最后的利润，大头归泽研所，小头给我们作为辛苦费。这样泽研所不需要事先投入，不就没有压力了吗？”

“这个主意不错啊！”

会议室里的众人都觉得眼前一亮。

不需要泽研所投入，只是派几个人出去推销。拿到订单之后，交给沧化科贸去代工生产。这样一来，一年是5万利润也罢，只有5ooo元利润也罢，都是平白赚的，完全没压力啊。

朱健是最兴奋的。当然，还有一点点失落，那是因为他刚刚做了一个能够赚到3oo万的梦，连赚了钱之后买条鱼回来红烧还是清炖都已经想好了，结果梦却醒了。他对高凡说道：

“高经理，你说的这种方式，我完全赞成。其实我们室现在就有现成的订单，我们去做过实验的那几个矿，早就说希望我们能够量产，他们愿意采购。

“这几个矿，各自的采购量都不算大，一家矿也就是两三吨，加起来也就是四五万块钱的样子，按利润算，大概一两万吧。”

“有一两万利润也很不错啊！”

萧平道，“这只是你们接触过的矿。你们抓点紧，再派几个工程师出去，和咱们省内，还有高陆、赤北、穆阳那边的矿都联系一下。

“我估计，再联系出十几个矿应当是问题不大的。这样算下来，一年1o万的利润应当是有保障的。”