倍福文学

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表面看起來是和之前的一樣，實際細節卻大有不同。因這些蒲履都是許寶花親自編的，或是帶著人編的，哪一雙編得腳掌更寬些，哪一雙編得鞋頭更緊些，哪一雙編得腕口更粗些，她看一眼就心知肚明，再和顧客的腳一匹配……

明明是成品的鞋子，卻能讓顧客穿出定製的舒適。

「來，這雙是你的，這雙是你的。」

許寶花將挑的兩雙鞋分遞給姐妹倆，特意小聲對姐姐道：「這一雙鞋面編得寬，穿起來不擠腳。」

那位姐姐面色微微一紅，趕忙道謝，眼中儘是驚訝。她腳不算大，但是腳面卻比常人寬，穿一般的鞋子總要擠腳，卻因為不好意思從未與他人說起過，沒想到這位大娘子一眼就看穿了，還給她挑了合適的鞋子。

「多謝大娘子，回去要是穿得好了，我就再來買幾雙！」

姐妹倆拿著鞋子高高興興走了，許寶花身邊卻圍上更多的顧客。

原來他們都看上了許寶花這看腳挑鞋的能力，紛紛讓她幫著挑鞋。

因買鞋時無法試穿，難免會買到不合腳的，之後還有換貨的麻煩。現在店家大娘子有這般神技可得好好利用。

許寶花活了三十多年，這還是第一次成了被團團圍住的焦點，心裡難免打鼓，不時將求助的眼神向虞凝霜投去。

但是望母成鳳的虞凝霜硬下心腸，除了鼓勵的微笑並不提供其他幫助。

好在鞋履之事，確實是許寶花的強項。熟悉的話題沖淡了窘迫，她慢慢就適應了這場景。虞凝霜又賣出去兩碗冰碗子，再回頭，就見許寶花已經能和顧客們正常對話、收款，為他們選出合意的鞋子。

虞凝霜內心欣慰不已，粲然一笑，直把一直徘徊在門口飲子長案的少年郎晃得臉紅。

虞凝霜便勸他買冰碗子。

「您看，這麼一碗樣樣色色才三十文，不比一雙蒲履合算？蒲履總是到處都有賣的，這麼便宜又這麼好吃的冰碗子，可不是到處都有。」

虞含雪在一邊聽得驚呆了。

剛才勸人買鞋，阿姐就說買鞋比飲子值得；現在勸人買飲子，她又說買飲子才是好享受。

怎么正話反話什麼話都讓阿姐說了呢？

這也正是虞凝霜的計謀——特意選了價格和蒲履相近的飲子，根據顧客的傾向隨時拉踩。

有人覺得當然要買實實在在的蒲履，與之相反，就必然也有人覺得還是買一碗精緻冰飲子更令身心愉快。

不管怎麼說，總能賣出一樣去。

這「一鋪兩吃」的方針效果拔群，待到打烊時，飲子和鞋子都各賣出三十來份。

按虞凝霜的計算，鋪子每天能賣出十雙蒲履就可保本，今日開門紅，倍殺完成了任務。她不禁欣悅，信心也更足了幾分。

翌日，虞凝霜仍是暫時放下了在田家雜煎的日常售賣，留在鞋履鋪賣冰碗子並幫許寶花招呼客人。

如此，這已經是楚雁君連著兩日沒有喝到她做的飲子。