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第364章（第1页）

莫知县掩住眼中的好奇，打开盒盖，一一查看，越看越震惊，这些东西他都不曾见过不说，有几样甚至连外包装材质都看不出来：“方老爷，这些……”

“莫大人，你手上拿的是水果罐头，里面是桔子，这一块用纸盒包装的是薄荷味香皂，另一块包装次一等的是洗衣皂，功用类同胰子，效果更好……”

方天林一样一样解说，一点都没有不耐烦。

当方天林话落，书房里鸦雀无声，不说丁仲秋这个幕僚，就连出任县令见过不少世面的莫知县，也一阵目瞪口呆。两人对生意都不是很精通，饶是如此，也明白这里面商机不小，只要谋划好了，林山县或许将改头换面，不再是穷乡僻壤的存在。

沉吟许久，莫知县斟酌着开口：“方老爷，我有个问题先得确认一下，这些是你从外头寻摸来的，还是？”

很快，莫知县便从方天林口中得知，这些都是沈家所有，并非从天南地北搜寻而来的奇物。

果真如此！莫知县眼里闪过一道精芒，拿起桌上的茶碗，轻啜一口平复心绪，重新恢复气定神闲的模样，笑道：“方老爷，你过来不会真给我送这些礼吧？有什么话，你就直说，只要我能帮上忙，我尽力而为。”

“莫大人够爽快，那我也不墨迹。”

方天林从盒子里拿出一个鱼罐头，用利器将盖子撬开，“两位，尝尝。”

罐头一打开，一股鱼香味便飘荡在书房中，瞬间勾起了只随意用过一点饭食的莫知县和丁仲秋两人的食欲。

见状，莫知县招来下人，不消一会，几人便人手一份餐具。

方天林带过来的是调好味可以直接食用的鱼罐头，打开的这一罐是红烧鲤鱼，他拿起公筷，夹了一块进沈家河碗中，然后自己尝了一口，便示意莫知县随意。

虽然罐头已经尽可能保留住原有材料的味道，到底还是不能跟新出炉的新鲜菜肴比，但这要看是跟什么东西相比。在家里，罐头用来尝鲜还可以，常吃显然不合适，但放到那些出远门的行商或旅人手中，这就是方便快捷的美味佳肴，更不用说那些行军打仗的将士，这是保证营养的绝佳物资。

一开始见到方天林拿出来的那罐桔子罐头，莫知县只觉得里面有商机，并没太过重视，现在见到鱼罐头，发散思维后，他立刻联想到肉罐头等其他罐头，这往大了说，甚至能上升到战略物资的高度。不是他夸大，试想一下，军队后勤补给要是提供足量速食，将士急行军速度得有多快？同等条件下，自是体力充沛一方获胜希望更大。

莫知县吃过不少美食，红烧鲤鱼罐头当然达不到让他赞不绝口的地步，但话说回来，口感确实也不差，加上鱼香味诱人，在荒郊野外食用这个，还真是一大享受，这已经不是单单商机可以形容，这里面大有可为啊。

吃完一块，莫知县搁下筷子，望着边上丁仲秋一样空了的碗，幽幽说道：“方老爷，你想跟我怎么合作？”

“莫大人，你跟两个邻县知县关系怎么样？”

方天林来此并不打算同莫知县进行生意合作，商业上的事情，他还不如去找袁成安这些地道的商人。

“石林县比我们县还穷，那边治安也更差，要往东走，最近一条道便在那，望山县比林山县要好一点，但也没好上多少，我跟两个县知县都还有点交情，不知方老爷？”

“想请莫大人打通跟这两个县的商道，确保货物安全，报酬好说，我这边只提供出货价，加价几何再卖，这个你可以同另两个知县商量，不过提价不得超过百分之二十，否则东西就不好卖了。”

方天林打得一手好算盘，莫知县一想便明白其中关窍，看似他拿的百分之二十不少，问题是需要三人摊分，一折算下来，其实并没有多少。但要让他放弃，他又不舍。桌上摆着这几样，无论哪一样都赚头颇大，近一成收益着实不少，就是匪徒一事，涉及到各方利益，光他一个知县，除非不计成本，否则还真拿这些神出鬼没的匪类没辙。

方天林似是知道莫知县心中所忧，未及他开口，先表明态度：“莫大人，这些生意，沈家独占会引来本地商户觊觎，不找人合作恐怕难以展开行动，只要大人这边没问题，等会我就去找人商议这事，但凡有意向合作的商家，沈家自当来者不拒，到时候组建一个林山县商盟出来，相信林山县会越来越好。”

莫知县被方天林的畅想说得心驰神往，但他还有理智存在，他不精通生意，常识还是有的：“方老爷，不说别的，这个罐头外包装不好弄吧？还有这密封技术更是闻所未闻，成本几何？”

莫知县的潜台词在场几人都懂，要是成本太高，这生意基本就没得做，边关条件在那摆着，过高的价格，买家群体就极受限制，香皂肥皂之类还好说，罐头要是弄成奢侈品卖，那市场定位就有问题了，水果罐头这么卖还凑合，鱼肉罐头将会成为滞销货，除非让大家都以吃这些为荣，才会有人愿意经常消费。毕竟比起新鲜菜肴而言，罐头口味的确差了一层。

方天林早有准备，微侧头望向自家媳妇。

沈家河立即会意，拿出一本小册子推到对面，说道：“莫大人，这上面写的是大致卖价估算，最终卖价应该不会高出这个数字太多，也有可能更低。”

他问的是成本，沈老爷给出的却是卖价，这其中的门道，莫知县自然能猜知。他倒也没有不满，货物成本价那可是每家的机密，断不可能随意外泄，要不然货物还怎么卖？若让买家知道成本只有一二十两，他们入手却是成百上千两，这生意估计没法做了。