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第393章这还只是开始（第1页）
“胡莱大人，现在我们山隼国国内对于采购您南风汽车集团卡车的事情分歧很大。有相当部分的议员认为你们龙之国的工业基础薄弱，不可能造出质量合格的卡车。他们要求将您的跃进轻型卡车排除出本次采购候选清单。”
佛朗茨直接开门见山道。
“佛朗茨先生，我们跃进卡车可是经历过大机动平叛楚地行动的。而且您也看到了，无论是在沪都还是在我的邕城，这一型号的卡车已经很常见了。对我们龙之国无法造出质量可靠的卡车这一观点是彻头彻尾的……”
胡莱听罢立刻做出解释道。
“是偏见！”
佛朗茨没等胡莱完，摆了摆手打断胡莱，并抢在他之前出了那个词。“是的，这的确是偏见。可议会目前的情况便是如此。”
此时胡莱清楚佛朗茨是全心全意站在他这一边替他的卡车产品话的，胡莱没有必要去服佛朗茨本人，但无奈山隼国国内分歧比较大。两人大概停顿了许久，胡莱再次探问道：“那么，就没有别的办法了吗？”
佛朗茨并没有立刻回答，他皱眉思索了一会儿回复道：“胡莱大人，您知道在我们山隼国内部，其实还是有相当部分像我这样的人是支持与你们龙之国做生意的。在我看来，只要能为山隼国带来利益，产品是从哪产的，谁生产的，这并不重要。我希望能再得到进一步的支持来推动双方的贸易。”
“您还需要怎样的支持？”
胡莱见事情还有转机，立刻接话询问道。
“胡莱大人，在您目前售价基础上再优惠一些。”
“什么？还要再便宜？”
尽管跃进卡车的毛利率还能支持继续进行优惠，但是这么低的价格竟然还被建议继续打折，还是出乎胡莱意料的。
“是的，胡莱大人，我在议会的朋友告诉我了一些事情。蝮蛇之国在听了你们龙之国的卡车也参与了竞标之后，他们愿意将售价从5800金币降低道5000金币。加之蝮蛇之国的轻型卡车已有一些市场份额，因此议会中有不少人建议购买降价后的蝮蛇之国卡车。也正是这批议员主张将你们龙之国的卡车排除在采购候选直粒”
佛朗茨将自己的分析与胡莱共享道。
（）;（） “原来蝮蛇之国的人也从中插了一脚，那这也就不奇怪了。”
胡莱很是赞同佛朗茨的分析。因为蝮蛇之国也急需向外倾销自己的工业品，高彬晋助也的确是一个不达目的不罢休的人。
胡莱在房内踱步了几个来回，尽管他的跃进卡车的毛利率还不错，足以支撑他继续进行打折活动。但这毕竟是生意，一个产品降价容易涨价难，胡莱一旦将跃进卡车的售价下调，那么下一单生意想高于此次售价，那就几乎不可能了。
但回过头分析，欧罗巴大陆是工业发达地区，自己的跃进卡车如果能在这片大陆驰骋，将给自己南风集团的汽车乃至所有工业品打开局面。胡莱清楚这是提高自己一系列企业知名度的绝好机会。
“佛朗茨先生，我们南风集团的跃进卡车愿意把价格降至4000金币，让利给你们山隼国。请将我们更新后的价格带给你们山隼国国会，另外还请佛朗茨先生您和您的同僚能替我们多美言几句。”
胡莱下定决心继续降价。
“嗯，4000金币的确是一个很好的价格。可是……”
胡莱虽然又降价200金币，但佛朗茨对这份新报价显然仍是信心不足。
“在这基础上，我们会附赠跃进III型卡车的量产全套工艺及图纸，允许贵国在自己本土生产销售。”
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