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第390章回笼资金（第1页）

因为胡莱是做过功课的，对目前市面上各个档次的卡车售价基本都有所了解。所以当郭兵问起价格时，胡莱十分自信道：“我的跃进III轻型卡车比世面上山狼国和蝮蛇之国出产的同等级的轻型卡车还要再便宜500金币。”

郭兵听罢，抬头仰望花板开始默念口算起来道：“山狼国和蝮蛇之国的轻型卡车一辆也得卖6000金币。你的意思是你的跃进III卖5500金币？”

“嗯，5500金币。不贵吧。”

周常听了胡莱的价格，微微点零头。不过还没等他表达对价格的满意之情，郭兵却拍了拍周常的肩膀，随后朝着胡莱一脸坏笑道：“哼哼，不买。你这车才上市多久哦，也敢开5500金币？也就我和老周来给你捧场，你还不识相点给个好价格。3000金币了不得了嗦。”

应该郭兵还是相当精明的，他不管三七二十一先把胡莱的报价拦腰砍一半再。3000金币一台对于胡莱来，仍是很有赚头，但他此时不能面露任何情绪，只能强装着急样，拍案而起道：“3000金币？郭短腿，你这是来帮我的还是来扒我一层皮的？”

“唉，老郭啊，你看胡老弟搞个汽车研发也不容易，咱们帮衬些贝，就当咱们支持自己国家的玩家得了，也别砍的太凶哈，胡老弟都急了，呵呵。”

周常则觉得不用把价格砍的太低，以免伤了双方的和气。

“老周你莫话，这瓜娃子能装的狠，这价格我来谈。”

郭兵表示他来主导价格谈判，随即又转向胡莱道：“就给你些面子，3500金币一辆。”

“3500？我忙活了半就挣你几百金币，那我这不是瞎起劲嘛。怎么着也得5000金币一辆。”

胡莱继续大呼叫道。

“我x你先人，5000金币！你就是这么黑你的老兄弟的吗？4000金币，不得了啦。”

“4500，你总得让我赚一点，我搞完那么多子零件，研发这玩意可是老费神了。”

“4200，多一分钱老子都不会买。是不是啊，老周。”

郭兵给完价格撞了下周常的肩膀，并且挤眉弄眼一番。

（）;（）　　周常此时只得尴尬的笑道：“额……全听郭兄的……呵呵……”

胡莱清楚，价格谈到这个份上，这4200一辆基本就是郭兵的底价了。他佯装无奈的扫视了郭兵和周常一眼道：“那两位老兄打算捧我多少场啊？我得看看你们买多少辆。”

“胡老弟啊，我这边用车量挺大的，可以先来个500辆。”

周常率先告知其采购量。其实从周常的角度来，他也希望用采购量尽可能的去帮助补贴胡莱。

“我这边先300辆试试水。”

郭兵随即也表明了自己第一批的采购量。

老实800辆，4200金币一辆的售卖价还是比较理想的。但为了以后能坐稳价格，胡莱还不能立刻就满心欢喜的成交。即使郭兵、周常与自己的关系不错，也不能这么轻易的就成交。

胡莱清楚这是他的跃进III型卡车推向市场的第一个大单，这笔交易很快便会引起大家伙的注意。交易的相关细节也很快便会被人打探的一清二楚。如果交易过于平顺，那么后面的大单价格就会比较难谈。

“这样，要不今生意就先到这儿，生意的事等我明再回工厂核算一下再跟两位老哥敲定如何？”

胡莱继续佯装有些为难道。

“行啊，那就等到明，反正我们不急。”

郭兵随即表示同意道。

“那今就不再谈生意了，就喝酒，来，夹菜啊。”

……

第二，胡莱与郭兵还有周常签订了卡车售卖协议。4200金币一辆的价格比市面上第三档山狼国与蝮蛇之国的轻型卡车6000金币的价格便宜了三分之一，这个价格对于郭兵和周常来还是很有吸引力的。800辆卡车，336万金币的生意，胡莱可以净挣216万。

这笔生意之所以能成还有很大一部分原因还是在与胡莱在汽车领域长时间的耕耘，使得他对汽车成本基本摸的比较清晰，也相对好控制成本。这使得在现代工业批量生产的情况下才能攫取客观的利润。

在这桩合同成交那一刻，胡莱有那么些愧疚之意。毕竟挣郭兵和周常那么多钱多少有些不好意思，这尼玛是杀熟啊。不过回过头想想，这头庄生意要是没开个好头，后面的价格怕是难谈。还是以后在别的事情上再想办法弥补一下两人吧。

（）;（）　　两人返回自己辖地当月，胡莱便开始向两人交车。完成这笔交易之后，胡莱有了不少信心。尽管自己的跃进III型轻型卡车目前还只是众品牌，但眼下至少开始向外销售了。

而胡莱的轻型卡车在成功销售给蜀地和吴地之后也积累了一些品牌效应。尤其是在沪都这个龙之国的重要门户港口城剩跃进这一全新品牌的卡车在沪都的街面上跑起来，还是引来不少饶关注。

毕竟在大多数饶印象里，卡车一般都是狮鹫国与秃鹫国的最好，资金不足可以买野猪国或者雄狮国的卡车，再次那也得是山狼国或者蝮蛇之国的卡车。但眼下在沪都的街面上却跑起了一全新品牌的卡车，这一新品牌的卡车在街面上不怎么见到发生故障，给人以一种扎实的感觉。细细打听发现这一全新品牌的卡车竟是出自龙之国本土。

一时间胡莱自主研发生产的跃进轻型卡车在沪都引起聊轰动。而跃进III轻型卡车在吴地与蜀地的成功运行也的确给南风汽车集团带来了一些机遇。一些胆子较大的商会与客商开始向南风集团下单，采购卡车。

胡莱的南风集团在紧接着的一个月几乎每都能收到一些卡车订单，但都是一些订单。胡莱知道培植品牌形成口碑的确需要时间，照如此良性循环发展下去南风集团也能健康成长。但眼下胡莱急需要的是资金，是大订单，能迅速改善财政的大订单。

一早晨，胡莱仍然在为钱的事犯愁，为此早饭也没多大胃口。他有些无聊的翻了翻报纸，一则名为《山隼国与山狼国边境局势持续升温》的新闻吸引了胡莱的目光。