倍福文学

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第96章 艰难的平衡（第2页）

说白了，当投资人对你有意向时，一切都会很顺畅。

而如果他们存在顾虑时，便会采用各种方式来进行铺垫，让被投企业做好充分的心理准备。

这样，在直接或间接获知“没被投资人看上”

或“你不值这个价”

这一苦果时，可以更容易地咽下去。

这些铺垫的手段，可以是沟通当中时通过自己光鲜的学历和投资经历背景自抬身价，可以是各种角度刁钻的问题，也可以是拖延应付的交流。

不主动，不拒绝，不负责，像极了恋爱游戏中的渣男捞女们。

当他认识到这一点的时候，心情反而平静了。

稍微调整了几分钟心情，他拨通了李翔的电话。

“做好准备，倍池投资很可能不投我们了。”

孙秦这句简短的话在李翔耳蜗里掀起了风暴。

李翔有些控制不住自己的情绪，骂道：“TS都签了，这么儿戏吗？什么倍池投资？我看是Bitch投资！”

两人又在电话里宣泄了几句，直到孙秦终于完全冷静下来。

他首先止住了李翔：“我们骂娘也好，不爽也罢，都改变不了倍池投资的现状。另外，这只是我今晚跟张先沟通完之后的直觉，真实情况未必有那么遭。不过，从风险应对的角度来看，我们需要往前看，尽快想想采取什么措施。”

听完孙秦这句话，李翔的情绪也迅速回调。

“嗯，的确如此，刚才有点冲动......不过，缺钱的是我们，而不是投资人，他们是不会为我们着想的，我们只能自救了......”

“我们商量商量。”

“稍等，我点根烟。”

在尼古丁的帮助下，李翔彻底恢复了理智。

他皱了皱眉：“我觉得你可能需要尽快当面跟他们聊聊，主要目的是两个，第一，更好地验证你的判断，第二，让他们看到我们的诚意。”

孙秦很快便理解了李翔了意思：“通过与他们面谈，能够通过他们的表情、肢体语言和语音语调，更好地判断他们的真实意图，也直接传递我们希望合作的意向。如果情况没有我想象中的那么糟糕，那正好往前推动一下，而如果你的判断得到了验证，也可以彻底死心，马上采取备份方案。”

“嗯，就是这样。不过，我们有备份方案吗？”

“......”

从跟张先通完电话到现在才半个小时不到，哪有空去构思备份方案......

“也对，让你为难了，哈哈哈。那我们正好讨论一下。”

“你知道就好，先抽两口烟加持一下，然后我们想想，采取怎样的备份方案。”

“投资人这边一直是你接触，说实话，我对这个方向没有太多经验，我能想到的，就是从目的去倒退手段。我们的目的是什么呢？为了拿到钱，活下去。那要怎样才能拿到钱呢？无非一条路是去借贷，另一个条路就是融资。而我刚才也说了，融资我不擅长，只能靠你了。”

“好吧，那你先说说你有主意的。”