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第293章 人心两弱点 一怕变心二怕吃亏（第3页）
我说：“依帆，你先谈自己的想法。”
依帆把自己办店的思路，详详细细地说了一遍。
我娘说：“你看在城市里混了几年，有见识多了，要你叔叔喊一帮朋友，先搞个热闹点的开业仪式，把熟人的生意先做起来，然后越做越大。”
依帆高兴得双手一拍：“对，叔叔的朋友多，”
我摇了摇头：“娘，这个事情我要多说两句，您不要生气，并非我不支持依帆，既然想做生意，就不要做熟人生意，特别是不要做朋友生意。否则生意没做成，朋友倒是做不成了。”
我娘一脸讨厌地看着我：“他姓江，你就不帮了？”
言下之意，你讨了媳妇忘了娘，你还要把小石头接过来呢。
我扑哧一笑：“你老人家别激动，听我说说。如果真想做生意，就不要做熟人生意。
比如你开个服装店，进价1oo，你卖给别人18o元。遇上朋友啊，你真心实意不赚钱，12o元卖给他。
除去房租水电等成本，基本上没赚钱了。如果其他人也穿一件同样的衣服，花了18o元买来的。你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。
他老是怀疑你，要么是衣服质量有问题，要么就是专门给人试穿的样品，试来试出卖不出。所以才低价卖给他。”
我娘想了想，说：“你这个说法有道理。”
我说：“我学心理学的，人心有两个弱点。一是怕你变，二是怕吃亏。”
一家人认真地盯着我。
“先说怕你变。比如给每个舅舅家，我不管回去还是不回去，过年给一千。如果我今年给一千，明年给五百，舅舅们觉得我对他们的感情降低了。
所以，要么就是一开始就给五百，年年如此，要么就年年给一千，不要变来变去。
除非两种情况，一是确实拿钱不出，你就要说明一下。
二是自己的经济情况大有起色。大有起色也不能给一万。给了一万，你就必须年年坚持，否则，他们就认为你对他们的感情又降了。
所以嘛，待人量力而行，不可变来变去。因为人心不怕别的，就怕你对他变来就去。”
我娘一听，敲了一下桌子：“这个讲得好，我就讨厌你姐，回了老家没个分寸。高兴起来，就给人一千，不高兴就给三百两百。”
“所以依帆开店，就不要变，一高兴，是个朋友你就给他免单，下次不免单，他就不高兴了。你是什么价就是什么价，把服务做好。”
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