倍福文学

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第490章 校内网才是王中王（第2页）

周不器笑道：“你的化妆品生意做的很不错啊。”

石婧琳眉梢一挑，“化妆品？”

周不器道：“对，化妆品几乎不需要什么售后。只要确保正品，就不会有什么问题。这行是暴利，各个渠道都有钱赚。大学生们对外推销化妆品，说不定会赚的更多。”

“就像安利那样？上门推销？”

“差不多吧。”

“这倒是个好主意！”

石婧琳眼睛一亮。

安利的保健品，都是直销的，销售员们连基础工资都没有，就是靠着销售提成赚钱。基本上在安利做上门销售的，都是些没文化没工作的，是无奈的选择。结果就靠着这么一群人，每年就能就能销售几百亿。

他们都能做，大学生总该可以吧？

这活没什么难度，只要学一些基本的销售话术，脸皮就厚就可以了。

而培养厚脸皮，往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。

周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的，主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同，必须提供一些又正又知名的好产品，比如欧美韩日的一些大牌。”

“进口的产品，价格有点高吧？最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”

“我就是提个思路，具体怎么处理，你回去自己想。不过，我有个想法。很多国外大品牌，只在一线城市有专营点。到了二三线城市，基本就是假冒居多了。到了四五线城市，别说正品了，假冒产品都少见。可是大学不同，几乎全国所有主要的城市都有大学。”

石婧琳听懂了他的意思，这就是市场的空白啊，“小城市，消费能力不够吧？”

周不器道：“任何一座城市，消费能力的人群都是正态分布的。都还有一大群农民工呢。在小城市，可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销，有大学生的招牌，有校内网的品牌和正品行货的清单，说服力比较强。”

“有道理。”

石婧琳点了点头。

这事儿她很有经验。在学校时，她就是文法学院的学生会主席，没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了，不能找私企，得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们，都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生，批个条子就给钱了。

相比之下，私企领导都是铁公鸡，一毛不拔，想弄点钱来，比登天还难。

卖安利的产品，推销员是没法进政府机关的，人家得给你打出去。可大学生不同，他们社会实践卖产品，运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话，然后合影留念呢，说不定还能上电视。

社会上有句戏言，毕业就等于失业，指的就是大学生。

国家在各个层面，都给这个身份提供了便利。

很多大学生意识不到，校内网却可以帮他们普及。

深深琢磨了一会儿，石婧琳就露出了一个灿烂的笑容，露出洁白的牙齿，颇有几分“灵妃顾我笑，粲然启玉齿”

的惊艳。

“卖电子产品没什么出路，还是卖化妆品的模式更清晰。行了，我回去想一下，弄个策划案出来。”