倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第300章 做生意不能竭泽而渔（第3页）

算是明白了。

难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好，所有人都交口称赞，到处是朋友，走到哪里都有酒局。

这个人的格局真不一般。

是啊，给制造商、供应商活路，让他们有利可赚，才是良性生意的恒久之道。

事实上，人心都是肉长的。

京东投之以木桃，厂商报之以琼瑶。

等口碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。

人家一开口，就是业内最低价！

国美和苏宁都要靠边站。

刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上，打败国美和苏宁的机会！”

周不器很认可他的说法，点了点头，“你觉得应该怎么做？”

刘强栋道：“团购电脑可以作为模板。”

“哦？”

“比如一台成本3ooo元的电脑，厂家的利润1o%左右，咱们的利润也1o%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3ooo元的电脑，大商场里的售价普遍在5ooo元左右，咱们只卖36oo元，依旧有很大的价格优势。”

周不器有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。可是卖电脑，电脑行业却不担心。”

刘强栋道：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业，越想固守原有的盘子；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。”

周不器失笑道：“果然是社会学系的，见解就是高！”

刘强栋摇摇头，很认真的说：“还有一个原因，电脑行业的领军者是联想，柳老总是真正的企业家，他愿意拥抱互联网……对了，你见过柳老总吗？”

“没。”

“有时间我组个局，带你认识一下，那感觉……可以用四个字来形容，如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。”

“好啊。”

周不器乐见其成。

柳老总的人生人如其名，足够传奇。帮国家背了不少黑锅，却从不解释，默默奉献。

最经典的案例就是浑水做空新东方，一夜之间股价腰斩。

引连锁反应，中概股一片哀嚎。

出手解决危机的就是柳老总，联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们，立刻动用海外资金，强拉股价。

而且，新东方也不是瑞幸咖啡，俞敏红做的是正经干净生意，并没有财务造假。