倍福文学

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第982章 二次元（第1页）

什么样的生意最容易俘获消费者？

无外乎是刺激的，兴奋的，能够激人冲动和欲望的。

更直白地说，就是黄、毒、赌。

违法的肯定不行。

就要利用这背后的机制，进行适当的演化和展，变成合法的、健康的、积极向上的生意。

目前来说，这三样生意，周不器都在做。

黄，这是最符合人性的东西。

比如美女直播，he1o交友，朋友网找好友等等，都在这个范畴内。也包括糗百段子和秘密圈。

毒，本质上来说就是上瘾。

比如烟、酒、槟榔，都是软性的上瘾产品。除此之外，还有两大类藏得比较深的，一个是甜，一个是辣。甜味和辣味都能够上瘾，有的人每天都要喝碳酸饮料，有的人天天都要吃辣条。缘味集团的奶茶，就是主打甜味。

赌，其实就是一种不可预知的奖励机制。

这是比较深度的心理研究，是互联网行业研究最深、应用最广的一种营销方式。

最典型的就是今日头条的推荐机制。

对一篇自媒体文章来说，如果平台源源不断地给流量，创作者就麻木了，哪天少给点，平台就会挨骂。

改成不确定性，就可以极大地改观。

在自媒体苦等很久也不来流量，就要放弃的时候，忽然来了一波推荐，送了一个大礼，就可以让创作者满血复活。

等这个创作者动力十足的时候，再用同样的办法去刺激其他人。

只要不定期地刺激一下，每个人都会打满鸡血，每个人都会拼尽全力。拿到流量了会更努力，没遇到流量，更希望下一次能遇到。

就像打麻将，天天输，肯定就不打了。输三天，赢一天，就会特别激动，麻将瘾会越来越大。

任何情况下，流量都是有限的，都是不够用的。用最小的代价激出内容创作者最大的动力，这就是“赌”

的秘密。

又比如红包。

1o块钱给1oo个人，如果每人都1毛钱，真是太少了，都懒得去领。可如果是随机红包，有的人可能是9块钱，有的人可能是1分钱，多少都看运气。

这样一来，大家的兴致就会大增，纷纷去抢红包了。

很显然，伍雨买了这些扭蛋手办，就是把“赌”

的精髓玩到了极致。

投币下去。

买到什么？不知道！

好期待啊！

因为不确定性，就可以激出人的贪欲，让人产生一种“这次我一定能买到我想要的手办”

的错觉。

到手一看，不是心仪的，有点失望。然后马上把期待投到了下一次的投币当中。