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第2459章 软实力称王（第2页）

雷俊真是由衷地敬佩。

他早年在金山当总经理的时候，就重点开过日本市场，他知道外商在日本做生意有多难，没想到真让周大老板给做起来了。

周不器摇摇头，“实际上，这是一个很克制的数据。陈东……就是京淘的ceo，他给我的数据分析，是去年很有可能从国内采购价值过4oo亿元的商品。可实际上的成交额只有18o亿元，少了一多半。”

“哦？”

雷俊就很好奇，“什么原因？产品质量吗？”

周不器道：“对，产品质量是很重要的一个方面。还有一个方面，就是产品的设计，以及品牌。京淘不可能砸自己的招牌，不可能去卖一些假冒伪劣。而且，要尽可能地卖一些让日本消费者喜欢的产品。”

雷俊微微皱眉，“这可难了，选品很难，更难的是商品对消费者的喜爱度。国内的中小制造业公司，本来就实力偏弱，基本上就只会生产，对产品的上下游完全不懂。面向海外市场了，就更不懂了。很多外商给那些制造业工厂的订单，都是把模型定好，然后手把手地教一段时间，有的甚至还要派技术员过来帮忙改进工艺流程。”

这话就道出了市场换技术的一个重要因素。

国内的很多代工厂，都是拿到了国外公司的订单，并按照他们的要求生产商品。可是，自身工艺不成熟、生产技术不够，怎么办？

外商为了减少商品成本，就需要对合作伙伴进行培养了，会派出技术人员过来指导。

就比如山寨手机厂商，这些厂商的创办人都是从代工厂里出来的，都是接诺基亚、飞利浦、三星、摩托罗拉等外国手机的生产订单，然后学会了制造手机，然后就出来创业了。

建国初期的时候，国内重工业产业的展，靠的是支援而来的苏联专家的手把手指导；过去这二十年里，国内的制造产业迅地成长，靠的是外国资本的帮忙。

可是，人家外商不会传授核心技术。

只会给予一些基础性的、常识性的指导，让国内的制造业可以生产出基础生活类的大部分商品。中德关系这么好，德国的汽车厂商们对汽车的一些核心技术那也是要多保密有多保密。

周不器道：“国内的制造业很强大，强大的只是基础性的制造。造个电脑、造个手机，真没啥技术含量，造冰箱、造洗衣机，那就更简单了。国内的那些制造业公司，大多数拥有的都是这个层面的技术能力。而这样的技术能力，在商品的销售中往往是最不重要的因素。”

如果是核心技术，那绝对厉害，在市场中拥有极大的竞争力。

要是普通的制造技术，说是一文不值有点夸张，大概能值一文。

雷俊对此就太知道了，笑着说：“如果是计划经济的模式，那肯定以制造能力为主。如果是市场竞争，尤其是现在全球化的市场格局下，那肯定还是要以品牌、设计、销售、售后这些软实力为主。”

小米手机就是。

小米手机有多好？

单从产品上来看，根本不怎么样，比中华酷联的产品差多了。

可是软实力上就厉害了。

建立了强大的品牌；迎合市场，做出了年轻人的产品；销售模式就更厉害了，几乎都是赔本赚吆喝，主打极致的性价比。

周不器道：“对，就是这个意思，京淘去年砍掉了国内2oo多亿的预期订单，也是这个原因。国内的那些制造业工厂，他们就只有生产、制造这个硬实力，完全没有市场化的软实力。这当然跟过去的那种商品匮乏、计划模式下的供应不足有关，一切以生产为主。可这都2o13年了，我们的商品供应都饱和了，一切都该改变了。”

雷俊摇摇头，“想把这个改掉可不容易，你看看那些山寨机？山寨机厂商，就是那些从制造业大军里跑出来的优等生，就只是这个水平。国内现在还有很严重的计划时代的苏式思维，都是以技术的硬实力为主，而弱化市场的软实力。”

周不器笑道：“小米成功了啊，小米没啥硬实力，就是靠着市场的软实力，靠着品牌建设和市场运作这两招，打败了那些有硬实力的山寨厂商，甚至把中华酷联这几大巨头都拉下马了。”