倍福文学

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第237章 还价套路（第1页）

可是古代的布料，不论是棉布还是绸缎，都是娇贵的不得了。

穿几次，下几水，这颜色就不鲜亮了。就是不穿，放着，也会掉色。

所以成衣铺还有布庄最怕的就是积压，这今年的货没卖掉，到了明年就不值钱了。

所以6时知道这去年前年剩下的八十双鞋子，要是他不买，掌柜的多半是要全部烂在手里了。

有点小钱的人看不上这颜色不鲜亮的鞋子，真的没钱的穷苦人、下地的做农活的要么是草鞋，要么就是自家纳的千层底，结实！

“除了这颜色不亮眼了，可正常穿可是没问题的，二位哥儿看看。”

掌柜的往6时跟顾青每人手里塞了一双。

嘴里还颇为心痛的道：“这批鞋袜还是去年京城里的新式样，想着在平江城定然受欢迎，我才跟那边的绣坊定了几百双，没想到一年都没全卖掉，这不砸手里了，也怪我这店开在了城郊。”

6时倒是不懂什么新式样旧式样的，所以他也就外行看个热闹，看向顾青。

顾青算是内行，将鞋子前后看了看，再摸了摸鞋面，捏了捏鞋底。又抽出袜子对着亮堂一点的门口看看。

还能看到袜口处的暗绣，是好东西。

他对6时点点头，这掌柜的倒是没说假话。

6时心里有数了，要是顾青都看不上那就起身去往别家再看看。

既然这东西可以，接下来就是价格了。

不过也没先开口，脸上也没什么表情。

让掌柜的有些看不透，试探了说了句，

“要是二位哥儿看中了，价格是好说的，去年我是卖三百文一双的，现在今年的新鞋跟去年的，都按两百文算，如何？”

她这也就是赚个几个小钱了，真没要价。

为了将将去年的鞋子卖出去，今年的新鞋她都让价了，要是她的铺子开在了城东，新鞋这旺季的时候起码两百五十文。

不赚几个几倍怎么成。

说完了就期待的看着6时跟顾青。

顾青听了这个价格，努力控制自己才没有现场倒吸一口气。

相公跟自己的鞋袜都是他自己做的，多年不曾买鞋了。

临城县的物价也不高，没想到这去年处理的鞋子还要两百文。

那她要是将这店里的全买了，本钱就要两三十两银子，其他的帽子和墨条什么都还没算。

他跟相公的积蓄根本就不够全部买下的。

顾青面露犹豫，这样的决定太大了，要是卖不出去，相公买笔墨纸砚的钱可都没了。

6时自然从顾青的微表情和急剧收缩的瞳孔里猜到了原因。

他十分能理解，当初裴家不也是这样，家徒四壁，大妹饿的跟没育似的，小妹也饿的面黄肌瘦。

家里做菜连油都没有，衣服也都是补丁加补丁。

“大嫂子，你这样说，我们可就要走了。其实我们也是可买可不买，不是等着用。”

6时连价都没还，直接就起身拉着顾青要踏出门去。

他一开始就让掌柜的知道他是笔大生意，现在眼看着大生意要走，掌柜的肯定会开口留人。

这样还起价格来，他们就占上风了。

“二位哥儿留步，这买卖哪里是一家言了，要是我说的价格不合适，哥儿尽管说什么价格能收。”