倍福文学

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第303章 新的想法（第2页）

像甜品和奶茶店这种，最好的位置应该就是开在电影院或者电玩城的旁边。

更好一点的，就是商场的临街铺面，不过像这种位置一般人也拿不下来，得走关系。

李默现在所处的这家电影院，旁边并没有空铺面出租了，而且这里也已经开了一家甜品店和咖啡店，生意很火。

不过李默倒是不急，他今天来这也只不过是先看看环境。

他清楚的记得，在步行街的另一边，有一家刚刚建成的大型商场在元旦之前会进行招商。

由于是新开的商场，软硬件及配套设施都很不错，未来的人气甚至要比宏泰更旺。

所以李默准备到时候去那里租个铺面下来。

为什么他会记得这么清楚？

因为上一世的这一个元旦，李默放出来没多久，用刚进厂一个月打螺丝的工资请钟映萱来长夏玩了两天。

当时他们就住在步行街附近的一个宾馆里。

虽然是一人一间房，但那是他第一次和钟映萱在外过夜，所以印象很深刻。

就当李默坐在电影院候场区的长椅上，回忆上一世的不堪往事时，云梦瑶打过来了电话。

“臭学弟，七点了，我已经出门了，一起走么？”

“我已经到了。”

“啊？你已经到了？你去那么早干嘛？也不跟我说一声的。”

“哦，我先来随便逛逛，怕堵车会迟到啊，我时间观念很强的好吗。”

见李默这么说，云梦瑶连连点头：

“对对对，周末这些人都往市里走，确实容易堵车，那我不跟你说了，也赶紧来了，你等等我哦～”

“行，那我先把可乐和爆米花买好，你不急，慢慢来，注意安全。”

挂了电话，李默走到服务台，指了指摆在柜台上中间的那个杯子道：

“你好，麻烦给我来个中桶爆米花，再来两杯可乐。”

服务员看了眼李默所指的杯子，笑道：

“不好意思先生，这是大桶。”

“中桶、大桶、大桶。”

听到这话，李默笑了，脑中浮现出了一段画面，也有点想抽自己大嘴巴子的冲动。

“难道你们这里就没有小桶的爆米花吗？”

“没有的先生，我们这里只有中桶，大桶，大桶。”

“好好好，那我要这个大桶，再来两个大杯可乐。”

李默懒得多纠结，更不会去真抽自己嘴巴子，付完钱拿着东西走回长椅坐下。

其实商家玩的这一种套路，是运用了心理学中一个叫做“感知对比”

的东西。

意思是我们感知一个事物的特点，是通过比较得来，而不是凭空得来。

之所以把中桶叫做大桶，是因为我们消费的时候，会在心里把这里的大桶和别的地方的中桶放在一起对比。

因为它们的价格其实是一样的，而大小多少也差不多。

可这里却占了一个‘大’字，这就会让消费者在心里形成一种自己是占了便宜，花中桶的钱买了大桶的感觉。

以前，李默对于商家的这种手段套路是嗤之以鼻的，但现在他不会这么想了，只觉得这些商家真特么是狗精狗精的。

做个生意而已，还特么得研究心理学，值得么？

别说，还真特么值得！