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第一百三十九章 话术都是推销的话术（第1页）
最终，江夏还是被张建说服了，在健身房办了一张年卡。【】
他本来想先办一张月卡或季卡试试，但张建一直劝说，只有年卡才能帮他申请最大额度优惠，还罗列了一大堆理由，什么办了年卡才会有动力坚持健身，不然可能来两次就不想来了，如何如何。
江夏头脑一热，便听他的，花18oo办了一张年卡。
办完卡，张建领着江夏来到一台形似体重仪的机器面前，让他站上去测一下。
“这是体侧仪，你站上去输入姓名和手机号，就能免费帮你测量体质状况，生成个人档案。”
江夏有些不解，“为什么还要输手机号？”
“哈哈，档案嘛，肯定得有个联系方式对不对。你放心，我们这儿特别重视会员隐私，绝对不会出现会员信息外泄、滥用会员信息的情况。”
输入完信息，不一会儿，体侧仪吐出一张纸质报告。
张建拿起来看了看，拧起眉头。
他露出这副神情，让江夏的心也跟着揪了起来。
“怎么了？”
张建摇摇头，拿着报告给江夏看，“哎呀，你看，咱们这个状况不太乐观啊，体脂率太高了，已经出正常水平一大截，还有肱骨前移、圆肩驼背、脊柱侧弯、骨盆前倾……”
听他说着一大堆名词，江夏头都大了，怎么说得好像自己全身上下全是毛病？
他下意识顺着对方的话道：“那怎么办？”
张建掸了掸报告，忽然咧嘴一笑，“但是不用担心，虽然有问题存在，但我们教练就是专门帮人解决问题的，只要你跟着我练，这些问题都不是事儿！”
话说到这里，江夏猛然警觉起来。
靠！
不知不觉差点掉进陷阱！
先制造危机和需求，再创造信任关系推销产品，这不是销售的惯用套路吗？
张建说的那些东西，他又不了解，也不知道究竟是不是很严重的问题，他一个小白，还不是对方说什么就是什么，下意识就觉得自己病入膏肓、无药可治。
要是他猜得不错，接下来张建就该开始卖课了。
果不其然，只听张建道：“不过呢，像这种专门为你量身打造一个训练计划，针对性去除问题、塑造体态，是属于我们私教课的内容，只办我们健身房的会员卡，是享受不到这种服务的，你得再花点钱买个私教课才行。”
不等江夏说话，他又立刻补充道：“但你放心，我是你的粉丝，肯定不会坑你，咱们的私教课费用也是可以打折扣的，我可以用我最大的权限，帮你打一个88折！”
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