倍福文学

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54巡店（第2页）

既然纸上谈兵不行，那就亲自去一线，寻找问题所在吧。

校嘉华必须去巡店。

一天的时间有限，校嘉华翻翻报表，只挑出了三个比较有代表性的店铺。

这三家店铺分别位于城东、城北，以及城南。在县城的所有店铺里，他们的业绩也分别是最高、中上，以及最低。

校嘉华先去了业绩最高的城东供销社。

不愧是一级供销社，面积大、门头宽，里里外外都是顾客。队伍已经排到大街上，供销社里面，不时还有营业员骂骂咧咧，维持秩序。

所以，校嘉华站在门口，排了近半个小时的队愣是没挤进去。

第一家店，放弃。

校嘉华骑上二八大杠，转战城北。

城北的供销社客流适中，校嘉华没等多久就进去了。

城北供销社的社长，是个五十多岁的转岗教师。他今天身体不适，临时请了病假，社里只有三个年轻的姑娘、小伙看店。

这些姑娘、小伙都是二十出头，和校嘉华同龄。年轻人嘛，性子总是活泼一些。

以前，校嘉华来巡店，他们都不太拿她当经理看。开起“姐姐妹妹”

的玩笑，总要被老社长骂没大没小。

而这次，或许是校嘉华刚从边疆回来，还有“劳动模范”

的加持，社里的几个小年轻都很拘谨，脑门上一个个写着“崇拜”

两字。

再加上校嘉华在边疆确实晒黑了一些，她不说话的时候，显得比往常更成熟、严肃，因而大伙也不敢造次，问起话来，都答得老老实实。

可惜，校嘉华没问几个问题，总是被络绎不绝的客户打断。

调研虽不能继续，但她也得到一些有用的信息。

比如，城北的客户虽然没有城东的多，但是质量却很好，买布往往拖家带口，一次买好几个人的。用现代话来讲，就是客单价、件单价都很高。

这也是为什么，城北的供销社虽然进店人数不多，但业绩高企，仅次于城东。

按照这个标准，城东群众的购买力，仍有开、提升的空间，而且不止一星半点。

问题就在于，怎样让城东的群众，和城北一样“大方”

起来。

城南这边的情况，则完全相反。

由于工作时间，不是销售高峰，城南这家供销社的客人并不多，校嘉华不用排队，径直走了进去。

社长加社员一共三个人，都是街道里的临退休大妈。见到校嘉华进来，原本在嗑瓜子、唠嗑的几个人，一窝蜂围了上来。

她们忍不住诉苦“笑儿啊，我们这新布上来了，偏偏没别的供销社卖得好，这可咋办呀”

又一个道“最气人的，还是你的小丁助理，她老想着动我们的货，往其它供销社调。这怎么能行，虽然我们现在不卖，以后还要卖呢”

大姨大妈们没把校嘉华当外人，校嘉华也不和她们见外。

她诚恳地解释“阿姨，面料的组合调配，是我吩咐勤勤执行的。咱们县面积大，供销社很多，地域差异又大，货品必须流动起来，才能卖得更快，更好”

大妈们抓一把瓜子，塞到校嘉华手里，继续唠。