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第541章 怼得好（第2页）

李云海道：“我说得再通俗一点吧！如果世界上没有四海光刻机，东洋人要对付的就是阿斯麦，这是他们必须尽全力要打败的对象。可是有了四海光刻机，东洋人就会率先向我们开火。我们成了冲锋在最前面的卒子，可以替你们阻挡东洋人的攻击。就算要牺牲，也是我们四海先牺牲。我们在前面冲锋陷阵，你们可以躲在后方休养生息，培养出自己的精锐力量。等四海光刻机死了，你们也有了足够的有生力量，可以和东洋人正面决战。”

科伦不由得一震！

李云海这个论据很有意思，也颇有说服力。

他没有抬高自己，也没有高看自己一眼，而是把自己放在炮灰的位置上！

阿斯麦和尼康、佳能这些东洋企业之间，肯定要争夺光刻机的市场份额，商场有如战场，不是你死就是我亡。

东洋人已经打败了米国的gca公司，下一步就是要打败阿斯麦。

阿斯麦并没有很大的赢面。

事实上，如果不是因为东洋人自己点错了科技节点，阿斯麦想翻身很难。

现在李云海却把四海集团推到了阵前，甘当马前卒子，替阿斯麦冲锋陷阵，这样一来，阿斯麦暂时就安全了。

不得不说，打前锋，这是李云海替四海集团想到的最佳位置，也是能说服飞利浦的砝码。

本来对飞利浦没有用处的四海集团，摇身一变，成了飞利浦最重要的一张王牌。

科伦锐利的目光，像刀子一样看着李云海。

这个东方男人身上似乎蕴藏着无穷无尽的智慧！每次见面，都会让科伦对他刮目相看。

李云海继续说道：“从另一个角度来讲，飞利浦也需要利润，我们采购你们的产品，你们可以从中获取利润。这也是商业合作的终极目的。我们并非没有其他选择，我们只是优先选择和你们继续合作。”

他不能一味的降低自己的身段，去迎合对手，虽然说这也是谈判技巧的一种，但在必要的时候，他也要表现出应有的强硬！

于是，李云海沉声说道：“如果我们两家谈不拢的话，那我们只能找其他公司合作！现在的光刻机市场，主要是由阿斯麦和东洋人在争夺，我们四海集团的光刻机，刚刚面世而已，没有什么市场占有率，我们既可以当你们的炮灰，替你们在前面挡子弹。我们也可以和东洋人合作，对付他们的竞争对手！”

这是赤果果的威胁！

谈判不能一味的忍让和退缩。

该亮剑的时候就要亮剑，要让对方看到你有拼死一搏的勇气。

李云海说道：“我们现在要求的是生存，只要能让四海光刻机生存下去，我们可以和任何一方势力合作。”

他是在表明自己的态度：光刻机现在是三足鼎立的局势，我们两家不合作，我就会和东洋人合作，到时候第一个要对付的就是阿斯麦。

至于阿斯麦和东洋人之间，不可能有合作。因为这两家是真正的对手，既决胜负，也决生死！

科伦沉默了片刻，放下了二郎腿，浓眉一耸，缓缓说道：“李先生，我们两家谈得好好的，怎么又谈到了东洋人呢？东洋人的德性，不用我说，你比我更清楚。他们表面上礼貌，其实都是为了麻痹你，掩盖背地里捅你刀子的事实。你要是跟他们合作，将来肯定会被打得很惨。”

李云海微微一笑。

对方果然被自己牵着鼻子在走。

谈判的主动权，被李云海掌握在手里了。

“科伦先生，我们能来荷兰，还能在这里等你几天时间，当然是带着诚意而来。但合作的诚意是彼此的，我也想看到你们公司的诚意在哪里。”

“李先生，我现在就可以代表飞利浦公司，郑重的答应你，我们之间的合作，可以继续。但是有一点要求，还请你一定要答应。”

“什么要求？”