倍福文学

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第452章 谁打垮谁（第5页）

到下午快结束的时候，米国分公司经理杰克找到李云海，说道“李总，我们为什么不到米国各个州的大城市设立专卖店？这样比参加电子展肯定有用得多。”

李云海沉吟道“杰克，我当然知道开专卖店可以带动生意。可是在米国大城市开专卖店的成本极高，你有没有算过这笔账？我们在纽约开的商店，过去一年间赚到的钱，也只够维持开支，并没有多少盈利。”

一来纽约的竞争太大，二来四海集团的品牌并不算十分响亮，能不亏本，李云海觉得很不错了。

纽约尚且如此，其他城市开商店？只怕更难赚到钱。

米国不仅房租贵，人工也特别昂贵，工会又特别厉害，工人们不能随便加班加点。

在国内，一家商店只需要六个人就能守住一整天，但在米国这边，却需要双倍甚至三倍的人数。

而且米国这边的工资是国内工资的几十倍！

四海集团的产品，本来就是以价廉物美取胜，利润并不高，在高昂的经营成本压力下，李云海不敢肆意扩张。

就连米国本土的电脑公司，也是采用经销、分销、代理，层层分级的方式进行销售。

这样做的好处就是可以压低厂家的销售成本，把利润和风险，全部给到了经销商。

正因如此，米国这边的经销商体系才十分的达。

但是杰克却有不同的想法，他说道“李总，华人制造在外国人眼里是低端产品的代名词，这一点不管你承不承认，这都是事实。虽然我们的产品配置很高，质量很好，但因为售价低廉，所以还是给人这样的感觉。”

李云海一愕。

沈秀兰道“杰克，你这么说就不对了，难道我们卖得便宜了也不行吗？”

杰克摇了摇头，说道“并不是卖得便宜了就有罪，而是我们给了别人一种固有的印象，我们得想办法改变这种刻板的印象，就需要付出更多的努力。如果我们能开更多的专卖店，那消费者就会改变对我们的看法。”

李云海摸着下巴沉思。

杰克说道“我听说过总部在华夏国内的开店模式，你们把店开在最繁华的街道，或者和最有名气的商场合作。这样做有利于提高我们公司的品牌形象。不过这种提高，仅限于华夏国内。为什么不把这种模式搬到米国来呢？”

李云海道“杰克，我交给你一个任务，你把米国排名前2o名的大城市列一个表格，然后再进行市场调研，摸清楚这些城市的工资、房租、开店成本的核算，以及可能的销售预期。越详细越好。”

杰克道“没问题，老板，我一定会完成你交待的任务。”

李云海对沈秀兰道“ces结束后，我想到米国其他城市逛一逛，考察一下这边的市场，你跟我一起吧？”

沈秀兰问道“就我俩吗？还有谁？”

李云海道“还有陈美琳，她难得来一趟米国，顺便带她旅游。”

沈秀兰道“旅游和考察市场，根本就不可能同时进行。云海，你要带她玩，你就好好带她去玩几天。市场的调查工作，你就交给杰克他们去做。”

李云海怔道“所以呢？你不跟着我走？”

沈秀兰咬着嘴角说道“对不起，我想小谨了。”

李云海轻轻一叹，说道“你们女人怎么都是这样子？有了孩子，就不要男人了吗？”

沈秀兰道“我们女人？除了我还有谁？林芝？还有呢？”

李云海道“反正你们都是这样的！”

沈秀兰看看手表，说道“还有一个小时就收摊了，再努力一把吧！”

她轻声说道“晚上我过去陪你。明天我和大伙一起回国。”

李云海知道她主意已定，自己无法说服她，只得同意。

沈秀兰统计了一下，本届ces展，公司一共拿到了3.2亿美元的订单，已经完成了李云海制定的目标。

本届ces电子展最后一个小时，还会有奇迹生吗？本章完