倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第446章 你居心不良（第2页）

沈秀兰点头说道“云海说得对，我们做过成本核算，以外星电脑的配置，批价4599美元，已经是最低价格。”

郭婉华道“ibm的电脑和我们的相比，也没有什么优势，但人家卖得比我们的贵，销量还比我们的大！问题出在哪里？”

李云海道“很简单，因为我们是华人品牌，而ibm是米国品牌。还有ibm的底蕴是我们不能比的。即便是米国的新兴品牌戴尔电脑，也无法和ibm的销量相比。我们只能慢慢把品牌做大做强。”

林芝道“说得也是啊！”

李云海道“我的目标是，在即将到来的9o年代，我们要卖出去1ooo万电脑！”

林芝道“十年时间，卖出去1ooo万？每年的销售目标是1oo万台？嗯，也不算太多，ibm一年就能卖出去几百万台呢！”

李云海道“好了，你们也不必伤脑筋了，退订是很正常的事情。他们现在退订，总好过一两个月以后再退订。其实ibm、康柏他们的经营模式，也存在很大的弊端。”

郭婉华问道“人家卖得这么好，你还说他们有问题？那你说说看，他们的经营模式有什么毛病？”

李云海道“ibm、康柏的商业模式过于呆板，不能根据客户的需要组装电脑。不同用户的需要显然不同，但ibm、康柏不能为多数用户量体裁衣。同时，他们的商业模式又使资金周转度太慢，库存电脑太久、太多，占用太多批店面，成本过高。”

郭婉华等人听了，连连点头。

李云海道“像我们的话，是先接订单，而且我们的电脑，都是可以定制的。我们拿到订单以后再生产货，所以你们现没有，我们公司完全没有库存压力，也没有太大的资金压力。”

四海集团的商业模式，既满足用户需求的灵活性，又大大降低成本，有很大的降价空间，即使李云海卖的电脑比ibm、康柏的便宜很多，但四海集团照样能赢利，而ibm、康柏却可能亏损。

这也是ibm电脑后来难以为继的一个重要原因。

李云海的模式，除了创新以外，就是在成本上下功夫，甚至创新就是为降低成本。

降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势，要么有成本优势，当然最好两者都有。

四海集团的产品，平均库存时间在6到13天，而竞争对手的库存时间为75至1oo天。电脑淘汰度、降价度一直很快，这种库存时间的优势，对李云海的成功极为关键。

另外，很多商品是非常个性化的，比如女士服装、时装，还有汽车、食物等许多商品，一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。所以，批商店不可能被淘汰，总会有市场，只是人们必须为此多付一些钱。

而四海集团在世界各地的直销商店，又很好的满足了顾客的这些要求。

定制是针对经销商和大型零售商。

直销又面对终端消费者。

即便是四海零售商店，所有的电脑产品，也可以按需定制。

cpu、内存、硬盘、声卡、显卡，等等配件，都可以根据用户需求进行定制。

这样一来，四海集团的产品，就拥有了竞争对手没有的优势。

ibm、康柏等公司的电脑，配置都是定下来的，他们的销售甚至拒绝为消费者提供定制服务。

比如说客户觉得这个cpu不行，要换一个cpu，或者要加两根内存条或者加一块硬盘，销售员都会劝顾客放弃这种疯狂的想法，说电脑原装出厂就是这样的，你要是胡乱升级，一旦出了问题就不再保修。

而四海集团的模式恰恰相反，可以满足消费者所有的升级定制要求。

一种模式，有人喜欢，就会有人反对。

有人觉得ibm那种模式更省心省事，也有人以为四海集团的模式更人性化、更王道。

这就是一个仁者见仁、智者见智的事情。

李云海无法强求，只能顺其自然的展。

下班以后，李云海想请大家吃饭。

郭婉华嘟囔了一句“一天就退了快3亿美元，还到外面吃饭？回家吃吧！”

林芝和沈秀兰抿着嘴笑。

李云海摆手说道“行，回家吃。”

晚上，林芝问李云海，王妃今天喊他过去是有什么事？

李云海嘿了一声，说道“你做梦都想不到，王妃和王子吵架了，喊我陪她聊了半天。”