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第272章 傲慢无礼谈判失败（第4页）

“几乎都是用国产的芯片。因为我们制造不了计算机，我们也用不着最先进的芯片。可是，一旦我们能自主生产最先进的产品，我们的路子，就完全打开来了！我们可以生产自己的计算机，也可以先产最先进的复印机。整个半导体领域的产品，我们都可以生产。”

“倪教授，那你未免太过乐观，还有很多软硬件，我们一样需要进口。ms-dos是微软公司的，我们想用还得购买呢！”

“除了ms-dos，还有unix操作系统。我们国内的863计划里面，也有操作系统的研究工程，交给国防科大在做。”

两人谈论到具体的技术问题，有着聊不完的话。

李云海让龚洁给倪教授在广场饭店开了一个房间。

晚上，三个人就在广场饭店吃饭。

他和龚洁都要倒时差，支撑到吃过晚饭，实在是顶不住了，便回房休息。

第二天中午两点钟，gca公司的谈判代表来到广场饭店。

李云海和他们进行了第一次非正式的会晤。

当倪教授介绍李云海是四海集团总裁身份时，gca公司的人十分惊讶。

因为李云海看起来太年轻了。

gca来了三个人，两男一女，年纪都在三十以上。

为的人名叫科恩。

这桩生意，对日落西山的gca来说，可以说是近年最大的一笔买卖。

对方也很重视这次的谈判。

双方的谈话，刚开始的时候进行得很是顺利。

李云海问到了全套设备的各项参数，使用年限，生产日期等等。

gca方面做了很详尽的回答。

李云海随即提到了最重要的售后服务。

随即，对方回答了一句话，让李云海愕然。

科恩说道“你们买我们造的东西就行了，不要烦我们！”

李云海确信自己没有听错。

这就是垄断者的态度。

他觉得自己高高在上，能把机器卖给你们，已经是对你们最好的待遇。

难道你们还想要售后？

李云海之前就听说过，gca因为销量锐减，所以削减了售后部门。

连米国本土的客户，都提出了不少的诉讼，说售后得不到解决。

李云海买了机器，是要运到国内使用的。

两国之间相隔万里之遥，这售后岂不更是一句空谈？

从对方傲慢的态度，可以看出来，他们压根就瞧不起东方来的这个买家！

李云海蹙眉说道“对不起，我们很重视设备的售后服务。你们之前是光刻机的垄断者，你们怎么样对待客户，那是你们的事情。但是现在情况不同了。你们已经不再是垄断者！如果你们还是这种态度的话，我想我有必要中断这场采购的谈判。”

对方三个人交头接耳了一番。

科恩倨傲的说道“李云海先生，全世界只有我们肯卖最先进的设备给你们，这是看在我们两国之间友好关系的份上，所以才同意卖给你们。请你认真考虑。”

李云海沉声说道“我们付出的是7.8亿美元的真金白银，我们要求的，不仅是最好的机器，我还要求最好的服务。我本来觉得，我没必要再去贵公司考察，但现在我认为，在我们签署订单之前，我要先去贵公司参观考察。请你们在方便的时候接待我们。”

“哦！我的天！你们不是来购买设备的吗？为什么问这个问那个？我们是全球最先进的半导体制造商，我们生产的光刻机和dram芯片生产线，都是全球最先进的。你们永远也追赶不上来。”

“或许我们需要十年、二十年的时间，才能追赶上你们的技术，但并不妨碍我现在成为你们的客户。我花了7.8亿美元，我就应该得到7.8亿美元的服务和待遇。你们的傲慢无礼，让我很是失望。你们既没有让我看到一家大企业的担当，也没有让我感受到一家大企业的服务态度。我很怀疑我们之间的合作，能不能继续和深入。”