倍福文学

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第228章 请开个价求订阅（第5页）

妇女笑道：“年轻人嘛，不知天高地厚。也许他们只拿着几十块钱的工资，却敢指责年收入几千万的公司！”

郭婉华知道李云海很会谈判，也就不言不语。

李云海微微一笑，没有就此事展开讨论，而是打开公文包，拿出一大叠资料来，说道：“杨经理，在谈合作之前，我想耽误你五分钟的时间，请容许我向你做一个汇报。”

他一边把材料摊开放在杨会文的眼前，一边说道：“我们四海集团，主营光彩牌cca和光彩牌碳粉，这是我们国产的第一款cca产品，为我国的办公耗材产业，实现了零的突破，也打破了东洋人垄断全球cca市场的局面。”

“光彩牌碳粉？”

一提到这个，杨会文瞬间有了印象，问道：“你说的是电视里打广告的那个光彩牌碳粉？”

“对，央视一套的光彩牌碳粉，就是我们公司生产的。”

“哦！难怪你如些嚣张，原来有些斤两。”

李云海笑了笑，又开始介绍四海电脑打字机。

杨会文忍不住问道：“四海电脑打字机，也是你们公司生产的？”

“是的，这是我们四海集团研制成功的第一代电脑智能化、联想式输入打字机，这在全球也是独一份。目前我们的耗材和打字机，已经畅销全球十几个国家和地区，我们公司，连续两届在广交会上，拿到了省市代表团销售冠军的称号。”

“这么厉害？”

杨会文低下头，看那些企业的产品宣传资料。

“杨经理，我们公司很看好花城市场，从这里可以辐射整个岭南，还可以外联香江。我们第一次到贵宝地来开商店，当然想寻求最强大的资源进行合作。而贵百货大楼，不论是地段还是影响力，都足以和我们四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上门来寻求合作。”

“四海集团！不错啊，听你这么一介绍，你们还是为国争光的民族企业！”

“绝对的民族企业，绝对的遥遥领先。”

“有意思！你刚才说，你要租多大的场地？”

“3oo平方米最好，最少也要2oo平方米，我们才能把相关的产品铺展开来。”

“就算我们肯租给你，这个租金也会十分昂贵，你能承担得起吗？”

“要不，请开个价？”

“这事，我一个人也做不了主，但我先给你一个大概的金额，1oo万最少了。我说的不是确切的数字，最后租不租，租金多少？我得和公司领导们讨论以后，才能答复你。现在有另一种合作方法，就是抽水。你的品牌进入我们商场，你卖多少，我们抽百分之二十五左右的营业额提成。”

李云海当然知道有抽水的经营方式，后世很多商场都采取这种方式合作经营，结果很难经营。

商场抽点25%，有的还要3%左右的卫生费、管理费。再加上成本、开支、运营费、广告费、税收，留给商家本人的利润，也就只有2o%左右了，除非是很暴利的服装、化妆品、名牌手表、珠宝饰之类的，其他的产业，基本上很难做。

李云海看向郭婉华。

郭婉华低声道：“你做主，我听你的。”

李云海留下自己在花城的电话，想了想，又留下四海公司的电话，说道：“这样吧，你们先商量一下，我等你们的回信。”

杨会文道：“行，那就先这样，我们讨论过后再联系你。”

李云海和他握手道别。

下了楼，李云海沉吟道：“这边的租金，比我们想象中贵得多！郭姐，你有什么看法？”

郭婉华说道：“我们要先合计一下，我们能卖多少？大概年利润是多少？当然不能算你在广交会上接的订单。一家商店，一年能有多少销售额呢？你在西州开的四海商店，一年下来，能赚多少钱？”

李云海笑道：“不瞒你说，我大部分的订单，都是在外面接的，商店里卖的货、接到的订单，比较有限。也许以后情况会好转吧！”

郭婉华道：“那么问题来了，我们投资这么大，租金这么高，在这边开一家商店，如果一年下来，并不能带来多大的利润，那开店的意义在哪里？你总不能用其他订单的利润，来补贴这家商店吧？”

李云海严肃的点了点头：“我们刚来花城，也不知道这边的销量怎么样！”

郭婉华又提醒道：“我们还要租场地成立分公司，这也是一笔极大的开支。云海，其实很多产品，并不需要开实体店铺，只需要上门推销拉订单就行了。你看广交会上那么多的厂家，主要就是做出口贸易，他们很多连一家实体门店都没有。”

李云海笑道：“所以呢？我们到底还开不开店？”

郭婉华抿嘴笑道：“我还是那句话，我听你的。”

李云海看看前路，说道：“我们再找一家问问看，花城百货大楼的确很牛，他们给我们的开价也会很高。”