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这种合作的好处是,索尼手机卖得越多,四海集团的收益也就越高。
如果只是一次性收取专取费,价格开高了,索尼方面不会答应。价格太低,李云海又觉得吃亏。
渡边点点头,说道“李先生,我们能接受你开出来的条件。我们每台手机向你们交2o美元的专利费。”
李云海道“还有一点,如果你们将3技术,应用到其他音视频设备上,每台设备,我要收取5美元的授权费。”
渡边怔道“李先生,这个费用是不是有点太高了我们有些音频设备,只卖几十美元,你收取我们5美元,那成本就会很高。”
李云海心想,对方果然是抱着这样的心思前来谈判的。
很显然,索尼方面是想拿到3音乐的授权,然后不仅生产音乐手机,还要将3音乐格式,应用到其他领域。
李云海看透了他们的心思,所以才提出这样的合作方式。
以索尼在全球的知名度,如果他们卖3的话,那销量是很恐怖的一个数字。
哪怕每台机器,李云海只收一美元,总量也会十分可观。
李云海说道“渡边先生,我们为了研制3格式,花费了六年时间,投入了大量的时间、资金,我的收费并不算贵。”
渡边哪里知道这些真假沉吟道“好吧我们先试试看,现在也不知道这种类型的产品,能不能畅销。”
对索尼来说,这种合作方式也是最省钱的。
如果项目失败,卖不出多少台产品,他们只需要支付很少的专利费。
所以渡边最终还是同意了李云海的要求。
“渡边先生,你能代表索尼公司签订合同吗”
李云海问道。
“当然可以”
渡边说道,“我是大中华区的经理。”
李云海道“那我们拟定合同,方便的时候再签”
渡边一怔,问道“今天不行吗”
李云海道“当然不行,因为我们的音乐手机要等到秋天才能布。”
渡边想了想,说道“如果你担心我们早于贵公司布音乐手机,那我们可以在合同中做出约束。如果我方违约,我们可以赔偿高额的违约金。因为我们需要提前设计自己的手机款式,还要投产,需要一个漫长的过程,你们秋季可以上市,我们至少也要等到冬季,甚至是明年的春季。”
李云海觉得可以,只要签订了保密协议,索尼那么大的跨国企业,不至于为了这点利润而自毁声誉。电子家电产品的企业,更需要注重信誉,信誉一旦崩塌,销量肯定会大降。”
双方讨论合同细节。
李云海提出来,违约金要设置1亿美元的高价。
渡边大吃一惊,说1亿美元是不是太多了
李云海说,如果你们从来没想过要违约,那就算设置1oo亿美元也无所谓
渡边想了想,说是这个道理。
李云海又道“除此之外,你们还要缴纳一千万美元的保证金。”
渡边愣住了,问道“为什么要交这个保证金”
李云海道“在你们东洋,租别人的东西,不用放押金的吗”
渡边道“需要放押金。”
李云海道“我现在等于是把专利权租给你们使用,你说是不是应该放押金”
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