倍福文学

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第649章 下不为例（第4页）

李云海问道“赵总，你有什么好的建议”

赵金平道“降价销售，笼络消费者。便宜永远是硬道理，总有人支持便宜的产品。我们用低价赢取消费者的好感，只要我们拥有了固定的消费群体，就不怕一小撮人的反对。”

李云海道“降价酬宾，这不失为一记绝招。但是我们一旦降价，就会引来外国同行更猛烈的反击，因为我们会蚕食他们的市场份额。”

赵金平道“李总，那你有何高见”

李云海道“我想树立公司的正面形象。将心比心，如果我们只在米国赚钱，不在米国花钱，当地人肯定会有意见，以为我们是在吸他们的血。同样的道理，外国企业在我国也是如此，如果他们只知道索取，不知道回报，那我们也会产生逆反心理。”

赵金平道“具体要怎么做正面形象不是那么容易树立的。”

李云海道“说难也不难。我们在当地要多参加一些捐款、慈善活动，尽量多的聘用当地失业人员工作。而且要高调的宣传，赢取当地人的好感。我们要占领米国市场，就要先取得他们的好感。讨好顾客，是成功销售的开始。”

赵金平道“我们在米国并没有建立工厂，能请的工人有限。”

李云海道“杰克曾经跟我说过，想在全美的大中城市开设专卖店。我当时觉得成本太高，就没有同意。我要求他做了一份成本核算表，他早就做好了，到了我的邮箱里，但一直没有实施。我想，现在是时候了。”

赵金平道“在米国所有的大中城市，都开设我们的专卖店那成本很高”

李云海道“我们开设专卖店，有几个好处，一是增加了自己的销售渠道；二是聘请当地员工，可以赢得米国人的好感。赚人家的钱，不能掀了人家的饭碗。我们不能在当地建工厂，就只能把销售渠道建立起来。”

“好吧”

赵金平道，“这绝对是一笔很大的投入。”

李云海道“你联系杰克，和他商量怎么建立北美专卖店网络。把我们的办公设备和手机结合起来，在同一家专卖店销售。打造出别具一格的四海专卖店体系你们先做出预算方案来，给我过目后，尽快实施”

赵金平道“好的，李总。”

李云海道“还有，你让杰克留意，米国那边有什么慈善晚会，或者什么地方生了灾难之类的，让他及时反馈给我们，我们可以做一些慈善捐款活动，以博取当地人的好感。这笔资金，其实也相当于是广告宣传费用。”

赵金平笑道“李总，高明实在高明我怎么想不到这些点子。”

李云海道“做商人的，不能赚尽最后一个铜板，那会引起反弹。赚米国人的钱，拿出一部分回馈当地人，这才是细水长流的赚钱之道。”

赵金平领命而去。

李云海端起茶杯，现杯子里没有水。

他把林馨喊进来，说道“你怎么当秘书的我讲得口干舌燥，连口喝的也没有。”

林馨连声说对不起，然后拿起杯子去泡茶。

她泡了茶端过来。

李云海道“我现在口渴，你给我一杯滚烫的茶，我怎么喝”

林馨嘟嘟小嘴，说道“你就不能一次把话说清楚吗非得跟我打哑谜。”

李云海道“有意思，你当秘书的，不会照顾好老板，你还有理了你以后也这样对你老公吗”

林馨道“你要是我男人，我才懒得管你，你渴了不会自己找水喝吗”

李云海道“看来你不适合当秘书，你压根就没有为我服务的心态”

林馨道“你想赶我离开那可休想我不会，我可以学啊你又不教我，只知道让我去猜你的心思。你渴了，你就直接说，林馨，给我一杯水”

李云海道“好，我喝了，我要喝水”

林馨把自己的杯子拿进来，打开盖子，笑道“要我喂吗”

李云海接过她的杯子，一口喝光了里面的水，说道“只此一次，下不为例”

“那我怎么知道你什么时候没水喝”

林馨委屈的道，“你又经常不在”

“你不懂去请教苏红吧反正她当我秘书的时候，我从来没渴过”

“她真有那么好我去问问她。”

林馨笑着走到门边，又退了回来“姐夫，那你饿不饿要不要吃点心”

“不饿”