倍福文学

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第581章 什么玩意（第2页）

“哥，我现零售也很好卖。广交会的参展商并不一定是我们的采购客户，但他们个人都需要办公设备，所以他们都是我们的个人客户。”

“嗯，然后呢”

“我们可以向每个客户推销我们的产品，如果每个参展商都能购买我们的产品，哪怕他们只买一台电脑，我们也能卖出几万台”

“话是这么说，可是怎么卖呢你以为每个人都会采购我们的电脑吗”

“所以我们得想办法推销。”

“你有什么好的建议”

“我们可以跟组委会合作，让我们的产品成为官方指定合作商，整个广交会都使用我们的产品，这样可以提高我们在广交会的信誉。”

“那对莪们的销售，的确有些许的帮助，但我觉得并不多。”

“所以我们还要搞促销活动，比如说，我们可以举行买一送一的活动，买电脑送翻译机，或者买外星人电脑送打印机之类的，这种买赠活动，是实实在在的，能让大家看得到的实惠。”

“好，可以今天就按照你的想法实施，看看可不可行。大家还有什么想法的，都可以畅所欲言。”

赵金平道“李总，我有个想法，外商来了以后，肯定还要回国。”

李云海道“这不废话吗他们来了当然要回家。”

赵金平道“我们可以送他们回程的机票这样是不是更具有诱惑力”

林小凤摇头道“赵总，你可真大方有的地方机票费要好几千，甚至上万，我们怎么送”

赵金平道“那就要看他们采购多少台设备了，如果订单额达到了百万美元以上，我觉得全球所有地方的机票，我们都可以送了。”

林小凤失笑道“赵总，我们是在讨论零售的事，你又扯到批了。”

赵金平道“不管是零售，还是批，只要有人采购，我们就送或大或小的礼品。可是有人并不需要我们送的打印机和翻译机，但是机票却是每个人都需要的。”

这倒是事实。

李云海道“赵总言之有理，我们要送，就要送大家都需要的东西，机票也可以列入赠品清单当中。当然了，我们一定要搞清楚，对方购买多少东西，我们可以报销多大金额的机票钱。”

赵金平道“这是自然。而且我觉得，我们可以形成一个永久有效的赠送活动，今后凡是在我们这里采购金额达到多少的外商，我们都可以报销他们的机票，甚至是来回机票。”

陈美琳道“这个活动好不好，但建议不要太过声张，只要采购员本人知道就行，因为机票是可以在他们公司报销的。所以我们送给他们的机票，最后都会变成现金，放到采购员手里。等于说，我们是在给他们送真金白银。如果被他们公司知道了，说不定就会取消这一项的报销，那采购员就得不到实惠，也就不会跟我们合作。”

李云海深以为异，这样的想法，如果是赵金平这样的老油条提出来，那他一点也不会惊讶。但从陈美琳嘴里说出来，却显得格外震撼。

这岂是一个还没毕业的大学生说得出口的

“美琳的建议很好，就这么办。”

李云海看了看腕表，说道，“时间差不多了，大家准备迎接外商。刚才谈到的几点，大家照办具体多大订单送多大金额的礼品，你们和赵总商量着办。”

大家各自散开。

有人去理货，有人准备开单用的工具。

赵金平和林小凤等人商量出一个可行的赠送方案，送给李云海过目。

李云海溜了一眼，觉得还行，便点头同意。

一时外商入场，整个展厅充满了异域风情的口音，各种肤色的外商来来往往。

四海集团的展位不时有人进来咨询。

李云海等人全力以赴迎接外商，洽谈成交。

买一送一的活动，得到了外商的积极响应，零售大增。

但这种零售，其实并不讨好，因为既占了推销员的时间，成交量又不高，不过聊胜于无罢了。