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第561章 对手服软春节大吉（第5页）

dec和康柏的代理，是两种不同的模式，dec的代理看不上康柏的代理，康柏的代理看不上dec的代理，代理商的前线比较混乱。

结果，在康柏收购了dec的三年中，销售队伍、销售渠道折腾来折腾去，整个销售渠道的消化、吸收很困难，最终搞得一塌糊涂，不得不整个儿卖给了惠普。

李云海现在和康柏合作，还得讲究方式方法。

最好的办法，就是把光刻机卖给康柏，再给他们芯片的授权，让他们自己生产芯片。李云海坐收专利费，赚卖机器的钱，稳收渔人之利。

其次就是卖给对方芯片，对方需要多少，下订单，四海集团负责，这样的合作没有风险。

两家公司过去存在恩恩怨怨，但都是过去式。

李云海没有必要斤斤计较于那些冲突。

何况人家主动上门来拜年求和，这就是康柏的态度。

或许直到赵敬文和黄鹰确定要离开，康柏才意识到这些人靠不住。

铁打的营盘流水的兵。

四海集团在西州就是营盘，其他人来了又去，只是兵。

以赵敬文和黄鹰的强势，都没有办法扳倒李云海，以后就算来了其他人，肯定也斗不过他。

康柏的战略出现了重大的失误，现在转过身来弥补，想和四海集团修好。

两家既是竞争对手，也可以是合作伙伴。

有了这个共识，双方才有了谈判的基础。

李云海愿意和康柏公司合作。

肯恩随即提出条件“在大中华区，你们只能和我们一家合作，我们是你们x64芯片唯一的授权生产商。你们不能再授权给其他竞争对手。”

李云海愕然。

肯恩一脸理所当然的说道“我们的电脑销量非常大，你们有了我们当授权商，就足够卖你们的芯片了。你们没有必要再树立更多的竞争对手。”

李云海沉吟不语。

要让康柏成为唯一的授权商，风险是很大的。

这就意味着，他之前授权过的企业，电脑将不能在大中华区销售

还有最重要的一点，如果康柏和英特尔一样，并不全力推销x64芯片的电脑呢那四海集团就会十分被动。

李云海提出自己的意见“这样不行，我已经授权给英特尔和ib，他们都可以生产x64芯片，他们的芯片可以卖给世界上任何一家电脑厂商。这些电脑厂商也可以到我们国内来销售。所以我不能答应你的要求。康柏可以和我们合作，但只是我们的授权商之一。你们能卖出多少芯片，要看你们的本事。”

肯恩坚持要拿独家授权商，还说可以签订合同，每年销售多少片x64芯片。

李云海问一句“你们每年能销售多少片x64芯片呢”

肯恩竖起一根手指，说道“1o万片”

李云海轻轻摇头，毫不犹豫的否决了这个提议。

四海集团的电脑销量，现在都在1oo万台左右，以后肯定还会更多。

我国的c市场，正以几何级别的度进行增长。

8o年代末，我国每年只卖出几十万台电脑。

到了9o年代，我国的电脑销量迅上升，达到了数百万台每年。

再加上国外市场，李云海有信心，在2ooo年以前，四海集团电脑的销量将突破5oo万台，之后更会冲突千万台

肯恩提出来的每年1o万片芯片，李云海看不上。

李云海用不容置疑的语气说道“肯恩先生，我们之间的合作，只能按照我的要求来做。你所说的提案，我都不能答应。”

肯恩摸着下巴，陷入了沉思。请牢记收藏，最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558&1t;