倍福文学

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第580章 遇险（第2页）

陈美琳道，“先我要组建一支精英销售队伍，分公司就是负责销售的，所以销售人才是最重要的。他们要敢于上门推销，到鹏城各个公司去销售。”

郭婉华道：“你以为现在的队伍没有上门推销吗？未必管用！”

陈美琳道：“那就制定更好的合作模式。国外不是流行租赁服务吗？鹏城的展模式，和国外的大城市差不多，我们也可以设立办公设备租赁服务，并提供完善的后续服务。鹏城很多新兴的企业，他们最大的一笔开支就是办公设备。这一块的开支很大，很明显买不如租。我们也可以向他们宣传租赁服务，让他们接受这种方式。”

李云海缓缓点头：“这个值得一试。”

陈美琳道：“还有，我们可以成立创业者服务中心，向那些有志创业的青年提供免费的办公设备。”

李云海道：“免费？怎么盈利？”

陈美琳道：“当然不是永久免费，而是先使用后付费，相当于激励。我们这么做，是为了打开鹏城的市场，让大家接受我们的产品和服务。一旦做大了，名声有了，销量自然就来了。只要我们的产品确实很好用，肯定能得到年轻人的喜爱，他们以后有了钱，给自己添置办公设备时，也会优先考虑我们的产品。”

郭婉华道：“不行，这样做风险太大。”

陈美琳道：“就像银行贷款一样，他们想免费使用我们的产品，必须提供担保，一种是信用担保，比如说国营大企业到鹏城来设立分公司，那就有信用做为担保。另一种是固定产担保，企业有了厂房、办公楼，但资金紧张，没有钱采购大量的办公设备，便可以拿固定资产来质押，免费使用我们的产品。这个免费是有期限的，以三个月为准，三个月以后，必须支付采购货款，或者支付租赁费用。”

李云海道：“我觉得可以试一试，这是一个拉拢客户的好办法。”

“耶！”

陈美琳的想法，都得到了李云海的肯，很是高兴，开心的笑道，“哥，你就答应了我，让我当鹏城分公司的经理吧？”

李云海想了想，说道：“我给你半年的试用期，在这半年里，你要做出成绩来，还不能落下学业。如果你做得好，我就正式任命。”

“好好好！我愿意一试！谢谢哥！”

陈美琳喜滋滋的甜蜜一笑。

李云海道：“你不是想投资电影的吗？怎么又改性子了？”

郭婉华道：“我就知道，她干什么都是三分钟热度，干不长久的！不信你等着瞧好了，不等六个月期限，她自己就会知难而退。她以为管理一家分公司这么容易呢！”

陈美琳一脸不屑的说道：“妈，我到底是不是你亲生的啊？你怎么总是打击我呢？一家分公司算什么？就算把四海集团交给我，我也能管理得井井有条，不比我哥差！”

郭婉华啧啧两声：“你真是不知天高地厚！你没当过老总，不知道当老总的难处！很多时候，你想一想很简单，但要施行起来却难于登天！你以为上门推销，人家就会买你的账了？你以为搞一个租赁模式，鹏城的企业就会租你的办公设备了？还有，如果你真的做起来了，那跟风景从的人马上就会来，到时候你的竞争压力一样会很大。”

李云海道：“美琳，你妈说得不错，你必须做好充分的心理准备，管理公司可不是容易的事情。我做过上门推销，有时候一连几个月，天天上人家的门，但人家就是不搭理你，连他们话事人的面都见不着！”

陈美琳道：“有难度，才有挑战！不难的事情，我还不愿意做呢！哥，我要是做好了，到时你升我的职，让我到总部当个副总！”