倍福文学

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第537章 挑衅（第2页）

科伦等人怔住，不再发出笑声。

李云海侃侃而谈：“近现代，我们国内有很多高尔夫球场。科伦先生，你们有空可以多出国走走看看，这世界很大，我国也很大。荷兰的国土面积是41289平方公里，而我国的土地面积为960万平方公里，相当于有232个荷兰那么大！我国人口多达十几亿，每个人的爱好都不一样，因为地大物博，所以我国人民可以选择的爱好也更多，喜欢高尔夫的人只是极少数。”

他一个字都没有贬低对方，但又字字句句都在做对比，同时也贬低了对方。

科伦等人不由得沉默。

他们终于明白，这个来自东方大国的年轻人，并不是普通人。

这个年轻人，一手创立了蜚声世界的四海集团，学识渊博，才华过人。

李云海此来，可不是为了卖弄自己的才识，也不是为了讽刺一下科伦等洋人。

他话锋一转，将话题引入到了谈判当中：“科伦先生，我们四海集团和贵公司一直合作得十分愉快。我们还想订购一批零件，不知道科伦先生能不能尽快发货？”

科伦不可能这么轻易答应李云海。

如果这么简单和轻易的话，那他们又何苦闹这一出断供的戏码？

“李先生，我们两家的合作期限已经到期了。”

科伦说道，“或许你们可以另外寻找其他供应商？”

李云海道：“科伦先生，全球能提供这些零件的公司，并非只有贵公司一家，我们的确可以另外再寻找其他合作方，但我们华人做生意，向来讲究的是交情和友谊，我们和人交易，会先和他交朋友，然后再做买卖。”

科伦哦了一声：“不知道你们还能找到哪家供货商？如果你们真的可以找到，又为什么要万里迢迢的来找我们谈判？”

（）;（）　　李云海哪里还有什么备用的供货商？

他要采购的那些精密零件，能做的厂家本就不多，能做出来还愿意卖给李云海的人就更少。

在和飞利浦合作期间，李云海也曾经和东洋、德国、米国等国家的精密仪器公司联系过，但人家并不愿意成为四海集团的供应商。

来荷兰之前，四海集团再次联系过这些企业，得到的回复都是不予合作。

摆在李云海面前，只有两条路可以走。

最好的解决办法，当然是自主研发生产，需要精密机床和相关的技术，要完成这一跨跃，单纯依靠四海集团很难实现。

光刻机和芯片制造，涉及企业众多。

四海集团再利害，也只是一家公司而已，总不能以一己之力，对抗全球几十、上百家公司近百年的科技积累，那很不现实。

除此之外，他只能继续找飞利浦公司合作。

昨天晚上，李云海认真的想过今天的谈判。

对方既然愿意见面，说明此事还有回旋的余地。

世上售卖光刻机的企业，并非只有阿斯麦一家公司，搞死了四海集团，阿斯麦现在不可能统一全球的光刻机市场。

这个时期的阿斯麦，还没有特别出彩的产品，这家公司的真正崛起，是在2000年以后，也就是光刻技术干、湿之争造就了阿斯麦。

如果不是东洋人点错了科技树，未来几十年也轮不到阿斯麦来占领市场。

所以李云海相信，飞利浦同意自己过来谈判，必定有新的条件要提出来。

商务谈判讲究的是技巧和策略。

李云海需要确定自己的底线，即最低限度的要求和目标。这将有助于他在谈判中不被对方牵着鼻子走，可以更好地掌控谈判进程。

他需要先摸清楚对方的底细，对方想要的是什么？自己能不能满足对方的要求？

只要能控制自己的情绪，则万事皆可谈判，可以找到最佳方案。