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第417章 牛仔裤与帆布鞋（第3页）

胶鞋车间，冼耀文参观得比较仔细，时不时拿起一双胶鞋端详，还会凑到鞋口闻一闻橡胶的臭味。

“子仪兄，你们到英国的鞋子会进行除臭吗？”

“不会，胶鞋一开始穿都有味道，穿一两次味道就会消失，这是共识，没有哪个胶鞋厂有除臭的工序。”

“除臭复杂吗？”

“不复杂，就是比较繁琐。”

“哦。”

冼耀文将一双胶鞋放回工位，目光从一个面容姣好的姑娘脸上扫过。胶鞋车间的工人年龄普遍偏大，能看见一个姑娘还挺稀罕。

“我在美国投资了一间牛仔裤厂，觉得牛仔裤和胶鞋搭配起来会很好看，待会想跟冯伯伯聊聊代工或联营。”

冯子仪眼中精光一闪而过，“耀文兄的生意已经做到了美国？”

“没办法，牛仔布只有少数几个国家才能生产，美国就是其中之一，而我看好的主要市场就是美国，只好在美国投资工厂。”

“美国的人工成本太贵，你放在美国生产，成本要多上不少吧？”

冼耀文淡笑道：“因为政治上的原因，美国前两年制定了《战争难民法》，聘请难民可以在税收上获得一定优惠，算一算，抵消运费和关税，在美国生产的成本多不了多少，却能少掉一些麻烦。”

“原来是这样，聘请难民麻烦吗？”

冼耀文蹙眉道：“非常麻烦，事情根本没有我一开始设想得简单，要不是已经一头扎进去，骑虎难下，我真打算作罢。”

难民只是扯淡，这麻烦谁爱沾谁沾去，在美国的生产环节主要还是与黑帮合作，靠没身份的偷渡客压低成本。

下次再去美国，他还打算认识一个机灵的黑帮小子，送对方一个金点子——去墨西哥边境建一个当摆设的工厂，生产放到墨西哥境内并延伸到其他南美国家。

此时的美墨边境跟筛子差不多，走私毒品泛滥之前，可以先走私牛仔裤。

只是牛仔裤，衬衣和其他订单他绝不会往那边放，不然美国政府为毒品头疼之前，他就得为仿品而头疼，黑帮人士也有脑子，做代工能赚几个钱，把货卖给仿品商，利润能翻几个跟头。

一听冼耀文这么说，冯子仪刚冒出的念头又缩了回去，“耀文兄，所有的车间都已经参观过，我们去办公室饮茶。”

“好。”

进了办公室，同冯强一通寒暄，俄而，三人围坐沙前，聊起了正题。

“耀文，今天请你过来，是想问问你有没有兴趣入股冯强树胶，不瞒你说，由于胶价暴涨六倍多，工厂拥有大量订单从优势变成劣势，每生产一件产品，有几毫至一两块的亏损，完成剩余的订单至少还要亏损将近7o万。”

冯强说完，看着冼耀文等待他的回答。

冼耀文略作斟酌，说道：“冯伯伯，我也不瞒你，对橡胶的价格我有所研究，我之前在新加坡进行过一次橡胶投机，赚了一点利润，就我看来，每磅的橡胶价格很有希望涨到8o美分左右。”

“何以见得？”

“下一个割胶季来临之前，胶价会一直看涨，就是美国联合其他西方政府入场砸盘都不行，现在谁手里都没有足够的现货能够压垮众志成城的多方。”

冯强面露苦色，“这么说，冯强树胶且有的熬。”

冼耀文淡笑道：“其实也没有几个月，熬过眼下这一波就好。冯伯伯，这个时候吸收股东可不是明智之举，刚才我跟子仪兄说过，我想跟冯伯伯谈代工或联营，或许多少能给冯伯伯缓解一点压力。”

“哦？”

冯强朝冯子仪瞄了一眼，看到对方肯定的眼神，他又看向冼耀文，“耀文想做胶鞋还是轮胎？”

“冯伯伯，是这样的，我在美国正经营一个牛仔裤品牌，准备牛仔裤搭配帆布鞋一起销售，我想和冯强树胶进行合作，两种方式，一种是代工，我和冯强树胶长期合作，冯强树胶按照我的要求进行生产，我们之间按月结算货款。

另外一种方式是联营，冯强树胶负责生产，我负责销售，所有的成本除掉之后，我们之间按照一定比例进行分成。

对冯强树胶而言，第一种方式胜在安全稳定，但利润不会太高，在商言商，我会死压报价。

第二种方式我们之间背靠背，风险共担，利润分成。

一个商品想要获得大销量，少不了要进行营销，电台、电视、报纸、户外广告，这一切都需要资金和资源投入，我这边的成本会远远高于冯强树胶的生产成本，所以，利润分成我这边要多分一点，不过相对代工，冯强树胶能拿到的利润会高几倍。”

冯强略一沉吟，道：“耀文对帆布鞋在美国的销量很看好？”

“冯伯伯，有些事情耳听为虚眼见才为实，我建议还是让子仪兄去美国进行一次考察，行或者不行也能有个判断。”

冼耀文对帆布鞋的想法不是临时起意，但跟冯强合作的想法却是一时兴起，无论是代工还是联营他其实都无所谓。