倍福文学

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第450章 荆州（第2页）

肖元元叹了一口气，道：“同样是带货，你看看人家智者大师，我都没有打招呼，人家就能把货带起来，再看看陛下——唉，不中用啊！”

肖七娘不敢应声，肖元元独自想了一想，道：“你去见一下那荆州客商，让他帮忙送一包菊花茶给智者大师。”

肖七娘有些疑惑，问道：“阿姊是想让智者大师再把菊花茶带起来？”

肖元元摇了摇头，道：“这菊花茶跟绿茶一样，不是人人都喜欢的。送茶只是个由头，为答谢他帮忙送茶，凡是从我们肖氏商行出去的货品，给他打折，就打——五折。”

肖七娘心里先是一惊：“五折？这跟白送有什么区别？”

肖元元略一思索，道：“不行，太明显了，打七折吧！”

肖七娘想了想，眼神一亮，道：“阿姊的意思是，要我借这个契机结交荆州客商。”

肖元元点了点头，道：“荆州太远了，如果在荆州开办商户太麻烦，不好管理。倒不如让他们自己从我们这里进货，先以低价抢占当地市场，让对手退场，然后产品升级，价格也跟着升级。”

肖七娘想了想，道：“阿姊的想法固然好，可我们的东西都是上乘的。

在齐州、在洛州，甚至在京城，都是我们自己人在销售，所以我们可以控制价格。

可是那荆州客商到底不受我们管束，只怕那客商回到荆州之后高价卖出，这样一来我们想抢占市场的想法，不就落空了么？”

肖元元眉梢上挑道：“给他控价——”

“什么意思？”

肖七娘问。

肖元元回答道：“告诉他，但凡是我们的货品，他们零售价格，必须在我们规定的价格区间范围之内。否则我们的出货价格将按高价销售，甚至不再与他供货。”

肖七娘愣了一阵，道：“阿姊，咱们这生意做得是不是太霸道了？反正卖给他我们也赚钱，何必管他怎么卖！”

肖元元狡黠地眨眨眼，道：“主要是吧——我也想体会体会这店大欺客的感觉。”

肖七娘无奈地笑了笑，道：“阿姊做生意向来都有道理，今日怎么耍起无赖了？”