倍福文学

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第231章（第1页）

事情就这么定了。

乌先生继续与蒙兀商人周旋，裴浚这边回了一趟乌城，一面着人准备残次硝石与硫磺，一面悄悄传令九边备战。

兵马未动粮草先行，骤然间要那么的粮食，绝非等闲，裴浚亲自去一趟雍州。

待回来这一日，正值商贸会开幕。

数日前，乌城的守将在城外搭了几排廊房，整个场地成回字形，左为大晋商贩，右为外域来者，乌先生作为第三方，负责帮着大晋接待来使，处理争端，将南面的廊房安排给了他，凤宁陪着朝廷来使礼部郎中，及乌城县令坐镇北面廊厅。

比起千里迢迢外的京城，乌城显得便利许多，西域诸多的商贾踊跃参与，反倒是大晋这边因为地t域遥远，到场的行商有限，数日前凤宁发现了这一难题，与裴浚商量法子，裴浚给了她一封手批，

“你用皇店的名义，先揽下货单，余下的咱们慢慢周旋。”

凤宁听他的，特开了几间廊房，摆上官商的招牌，大晋最大的丝绸商可不就是江南织造局么，只要有单子，还担心交不出货？

凤宁又调派人手，在廊房当值，皇店之下，其一是江南织造局，其二是四川茶马司，其三是景德镇官窑等等，桌案上摆满了各式各样的瓷器样品，墙壁堆着一匹匹鲜艳娇贵的丝绸。因直接掌握货源，价格相对便宜些，惹来外商争先抢货。

不过因为量大，管理手续繁琐，出货时间可能没有普通瓷商那么快，于是，量大的跟皇店谈判，量小的便寻现场的普通瓷商签订契书，此外，也有不少大晋的商贾用本地的生丝换取西域香料玛瑙之类，更有远在西洋的西欧诸国辗转托人来谈丝绸瓷器生意，场面异常火爆。

裴浚从甬道踱入商会一角，就看到凤宁穿着特意给她准备的一套青色官袍，以礼部特使的身份出席商贸会，她一口波斯语，一口蒙语，亲切地与各国使臣交谈。

朝县令拿捏不了的场面，均领到她这儿来。

原来乌兰国的使臣与凤宁在京城打过罩面，说是自个儿领了本国最豪横的一群商户到场，给大晋带来不少生意，要求凤宁给他降一个点的税率，你以为姑娘就这么答应了人家，她现在聪明着呢，开始坐下来跟他谈货量。

裴浚教过她，谈判讲究策略，先提出对方不可能答应的数额，再慢慢跟他熬，乌兰国的使臣也不干，

“那我还不如去寻普通商户。”

凤宁告诉他，“官窑的工艺水准可不是民窑可比，您这可是要进贡皇宫的，自然得用大晋最出色的景德镇瓷具，咱们皇帝陛下用的就是景德镇的瓷器呢。”

乌兰使臣被成功说服。

大晋皇帝用什么，他家的皇帝也得用什么。

就这样，出货量增加三成，税率降了一个点，价格也低了少许，凤宁跟着梁冰学过账目汇算，自个儿算了算，大晋赚了，乌兰国的使臣合算了下每件瓷器的单价，也赚了。

皆大欢喜。

她从容送走一位使臣，又迎来下一批。