倍福文学

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第2024章 迷茫的众人（第2页）

“不过那个漫步的东西价格可是不低啊。鹏程，你举这个例子是不是有些背道而驰了啊？”

秦向凯问道。

“老领导，其实我要说的是，漫步体育是走高端路线的，而我现在提出的是低端路线的那种。其质量比之漫步体育差距可能有一些，但是不会特别大。最起码不会让你看着这个东西很廉价……”

“可是你刚才说价格低廉啊？”

秦向凯不解的问道。

“走的就是一个价格差异化。有一些人追求的是品牌，但是更多的人追求的是什么？是实用，是好看，是省钱。”

“当然了，像漫步体育这种的，我拿学生举个例子的话，一百个学生里面能买得起漫步这种级别的，或许会有十个。但是剩下的九十个，是我们想要争取的市场……”

周鹏程跟秦向凯解释一番，他的解释也是让人通俗易懂。

何新华在一旁道“鹏程的意思我明白了，薄利多销是吧？”

“哈哈哈，华哥，您说的太对了，就是这个意思。漫步体育的一件外套大概能卖到六百以上，其利润空间很大。如果我们快消服装的话，或许二十件才能抵得上它一件的利润，但或许我们卖二十件的时候，它一件还没有卖出去呢。”

周鹏程竖起大拇指道。

“真的假的？我怎么觉得不太靠谱呢？现在便宜的衣服也多，贵的衣服也多。咱现在突然进入服装市场的话，恐怕很难掀起什么浪花啊。虽然刚才鹏程你设想的挺好，可我总觉得不是那么回事，感觉我们想的太简单了一些……”

周三才听了周鹏程的话，他觉得这个事成功的概率不是没有，但是也不是很大！

先第一点，服装产品最重要的就是品牌效应。

无论你是便宜的还是贵的，品牌才是最大的认可。

消费者认可的是什么？也是品牌！

尤其是在华夏，绝大多数的国人都是好面子的，一个让别人听着都觉得高档的品牌才是最重要的。

又或者，你薄利多销也行！

可别人最起码认可你这个牌子吧？

如果连听都没有听说过，别人又凭什么给你买单呢？

“三才哥，你对服装这一块比较的熟悉，而且你又是周家村的人。所以我想的是，由你来牵头一下。”

“鹏程，你跟我闹呢？”

周三才直接道。

“我没有跟你闹，三才哥，我是真心这么想的。”

周鹏程认真的说道。

“鹏程，你觉得做这个有希望呢？”

周三才认真的问道。

“我个人认为，不单单有希望，而且有可能会做大做强。”

周鹏程笑着道。