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第503章 摩托罗拉登门求合作（第2页）

袁枫道：“不知道总裁先生这次来访有什么要指教的吗？”

“指教不敢。其实我这次是带着诚意来的，希望的结果是合作。当前全球通信市场竞争，日益激烈，通信话语权格局也在不断变化。行业竞争，面临着前所未有的挑战与机遇。单打独斗，非长久之计，唯有合作共赢才是未来出路。

云芯国际在移动通信领域，已经处于全球领先的地位，所以我们公司希望能够与云芯国际建立长期战略合作伙伴关系，共同探索新市场环境下的机遇与挑战。我相信，通过双方的共同努力，我们两家公司一定能在全球通信市场领域开创一片全新的天地。”

袁枫听后，脸上露出了笑容，点头道：“其实我们云芯国际一直秉持着开放合作的理念，我们愿意与摩托罗拉这样的行业巨头和有经验的前辈公司，共同探讨合作的可能性。当然，虽然我们有合作意向，但我们双方眼下同样面临合作困难的结果。其中最主要的原因就是贵国政府一直在无底限的打压封杀我们的产品。所以这合作就怕说起来简单，做起来难呀！”

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威利斯闻言自然露出了苦笑：“袁总提出的问题，我也的确深感其重。确实，过去我们国内的确存在一些政治因素，导致了贵司的优质产品无法顺利出口到我国。但这并不代表我们公司的立场。

摩托罗拉作为一家，最早支持全球化的企业，我们一直致力于推动技术和市场的开放与融合。对于任何形式的贸易壁垒和技术封锁，我们都持反对态度的。只不过我们态度，只能决定我们公司的看法，无法决定政府的行为。

对于政府行为，我们可以尽量争取和表达我们的态度，但最终能做到什么地步，我们也无法给以肯定的答案。但就算抛开政府行为不说，我认为，咱们俩家公司还有有着深度合作的空间的。”

袁枫笑了笑：“哦！那我可要好好听听了。”

威利斯道：“现在世界上已知的第二代通讯技术，有三种，贵公司的技术是其中之一。如果一款手机，只能整合其中一种技术路线，那么每到一个国家，就要更换一种手机，只为了能够适配当地的网络，这自然是十分的麻烦的。但要是我们公司，能将三种技术路线，整合到一台手机当中，那么用户就避免了频繁的更换手机。同时又可以让贵公司的技术和设备，融合到全球电信市场当中。这对贵公司来说，总不可能是有害处的吧！

同时，如果我们能用这种化整为零的方式，绕过各国对你们的产品准入限制。那么不也等于贵公司的产品销售禁令，被变相的取消了吗！这又何乐而不为呢！

当然，更重要的一点，我们可以通过这种方式，让各国政府承认你们技术，成为国际电信标准的既定事实。那么未来如果全球组建电信联盟，贵公司的技术，肯定会成为未来的核心技术之一。到时候大家标准都是一样，谁又能封杀谁呢？封杀别人不就等于封杀自己了吗。袁总，您觉得是吧！”

袁枫点了点头：“威利斯总裁的提议，确实颇具前瞻性和创新性。如果真有一台手机能将几种不同技术路线进行整合，那么对用户来说也是一件好事。如果贵公司能保证，你们的产品只针对外埠市场，不在我们国内销售，那么我可以考虑将技术授权给你们。”

威利斯闻言自然露出了苦笑：“我非常理解袁总的顾虑，但如果我们的产品不能进入中国市场销售，那又怎么能让尝试将中国的技术融入我们的产品呢！中国拥有庞大的市场，自身潜力才是最大的投资价值。如果不能进入中国市场，那么我们大老远的来争取市场授权的意义也就失去了。不是吗！

所以我还是希望袁总能好好考虑考虑，虽然市场保护，短时间内的确可以增加利润，但技术的全球流通和融合是不可避免的趋势。在一个互联互通的时代，没有任何一家公司能够独自拥有所有所有的先进技术，同时完全封锁竞争对手。不然也不可能陆续诞生两种全新的第二代通讯技术不是吗。

短期的市场保护，可能带来一定的利润增长，但长期而言，缺乏竞争的市场环境，容易导致创新乏力，产品同质化严重，最终损害消费者的利益和技术的积累和发展。

云芯国际作为一家具有全球视野的企业，应当积极拥抱全球化，参与国际竞争与合作。通过合作，尝试快速打开国际市场，提升品牌知名度。

袁总想想，如果未来有更多的公司使用你们的技术，到时候就算有国家想要封杀你们的产品只怕也做不到。因为除了你们，已经没有土壤和空间给同类公司发展相同的技术路线了。既然没有相同的产品，那么你们只能是唯一的选择。”

袁枫点了点头笑着道：“总裁先生不但是商界的前辈，也是一个优秀的说客。您说的很有道理，在全球化的大背景下开放合作确实是大势所趋。市场的封闭只能带来短暂的安宁，但也容易让人懒惰失去了进取心。云芯国际作为移动通信领域的领导者之一，不应该惧怕竞争，反而应该欢迎竞争，因为只有在竞争中，我们才能更快地成长。基于您的远见卓识和真诚合作的态度，我决定同意与摩托罗拉建立战略合作伙伴关系。”

威利斯闻言露出了笑容：“感谢袁总能够做出正确的决定，相信这次合作这不仅是我们两家公司新的开始，也是全球通信行业合作共赢的起点，我有信心也是最终的结果。”

袁枫点了点头：“虽然我答应了合作，但在商言商，我们技术授权的费用可不便宜，希望总裁先生能有心理准备。”

威利斯对袁枫的狮子大开口，自然有心理准备，点了点头道：“那不知道袁总开出的授权费是多少？”

“我们希望的价格是手机售价的百分之二十。”

威利斯闻言皱了皱眉头道：“袁总，这个价格有点太贵了吧！贵公司也是生产手机的，相信您也应该知道，手机是没有那么大利润的。而且你们如果收取了百分之二十，那么下一家公司也收百分之二十，再下一家呢！加在一起就是百分之六十。以现在的手机售价，我们已经没有利润空间了，这根本就是赔本买卖。”

“在下给出的价格，是基于我们公司产品在国际市场上的地位给出的。至于其他公司的技术值多少，那不是我们的问题，那是你们的问题。其他公司的技术如果你们肯给出百分之四十我也不眼红，因为我们的技术，就值百分之二十。”

威利斯闻言沉默了一会道：“这样吧袁总！我保证除了基带芯片以外，我们还可以采购你们公司更多的配件，贵公司作为一家芯片企业，很多产品都是很有竞争力的，自然也是市场上的最佳选择之一。相信一台深度和贵公司技术捆绑的手机，也是袁总想要看到的结果。但条件是基带芯片的售价不能超过百分之五，您看怎么样？相信您也不想看到，我们去生产一款没有市场竞争力的产品吧！”

“百分之五太低了，这样吧！如果你们能保证手机的核心部件，我们的配件占比不低过三成。我可以将基带芯片的价格调整到百分之十，但你们必须保证在我们公司附近建厂生产。只要咱们两家公司距离足够近，就能大幅降低物流成本，而且我们国家的人工也便宜，这不也等于变相降价，同时又增强了产品竞争力了吗。”

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