倍福文学

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第43章（第1页）

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“样子没变，行事却越来越厉害，我最好的两家书屋都是他经手做起来，后面就没超过的。”

听他夸老板，张昕觉得开局不错，有了阿池和聂汉乔的双保险，只要淡化邮件的事，就会一切顺利，但她也知道不太可能。

“张昕，我直接叫你名字了。你们之前的报价是怎么考虑的？老伙伴了，居然给我报了个天价。开什么玩笑！”

陈春榆果然说。

“抱歉，陈总。”

张昕还是叫他陈总，从他话里品出另一个意思——之前那封邮件也不过是常规报价，他直接说天价，就有点开始议价的味道了。

张昕也不说破：“这次真是乌龙了。您是我们重要的战略合作伙伴，是我们专员没弄明白，也是我没交代清楚。谢谢您给我当面道歉的机会。”

陈春榆似乎看出她谨慎，干脆把话挑得更透彻：“我们的新书店计划立项了，这几天看了不少盘，其他公司也有主动来谈，整体大同小异，你们除了价格特别高，也没什么特别。”

张昕赔笑。陈春榆继续说：“我们做了那么多年了，考察模式也都成熟了，公司内部设了投资分析部，会先考察位置、人流、业态分布，再根据租金和分成做初步评估，最后才是开会讨论，没一个环节是跳过的。”

张昕知道他说的是实话，本该如此，生意就是在商言商，上来就谈交情就太幼稚，她也没抱人情搞定的希望。“卡梵立项到项目管理严格，这也是您能做大的原因。您在这个行业真是老前辈了。”

她说。

陈春榆笑，开始扯别的：“你叫我前辈，那你是晚辈。小池的老公叫我大哥，我好奇你怎么和小池论关系？”

“从今天开始，她也是我前辈了。”

张昕接住了话。

“不枉她在我面前夸你。”

陈春榆也拿起了冷萃喝了一口，“谈了别家吗？”

“您是第一家。”

张昕想着和陈春榆再绕个弯，却听到有人敲门进来，是那位唐女士，她说等下司机会等在楼下。

陈春榆说了声“知道了”

，等唐女士出去后他才说：“我下午的飞机，接着会有好几天的出差……”

张昕觉得需要抓紧时间了，今天最好能获得些成果，便坦言道：“我这次来，除了为我们的失误道歉，也想来争取卡梵和您，为新购物中心引流有品味的客户群体，我们希望和您合作，暂时没有考虑别的品牌商。”

或许这句话说得商业又套路，陈春榆反问道：“有品味的客户群，你在我们书店坐过吗？买过什么书？有什么感觉？”

“我买过，但没坐过。”

张昕实话实说。

陈春榆又问她在哪里，书名叫什么。他不是容易打发的人。

“《WestwiththeNight》，在本市的机场书店，很多年前了。”

张昕说。

“那你试了我们店里的咖啡吗？机场店一直有。”

“没有。抱歉陈总。”

张昕不介意适度吐露过往，这也是她谈判中的偶尔会使用的小花样，“那时候我比现在穷一些。如果只有买一本书或者一杯咖啡的预算，我会选一本书，然后坐在附近闻着咖啡看书……”