倍福文学

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第18章 销售返点（第3页）

“对，就是根据销量给经销商返利。卖得越多，返利越高。而且上不封顶。”

“那具体的返点有多少？”

“以五百台为标准，每销售五百台可以拿到销售额2%的返点。”

2%看似不多，却是实打实的利润，而且电源的价格也不便宜，随随便便都是几百块，只要能达到销量，算下来也是一笔不菲的数字。

慢慢地，开始有经销商愿意试一试。几台、十几台、几十台……

等到第一批试用的经销商反馈回来，口碑也开始酵。

“这电源确实不错，断电保护做得好，组装机返修率明显下降了。“

“价格虽然贵点，但质量确实过硬，值！“

“嘿嘿，五百台的返点三天到账，付钱这么爽快的公司我还是第一次见。“

口碑一传十、十传百，订单开始像雪片一样飞来。

再加上正好赶上年底的销售旺季，中关村的兼容机组装商都在疯狂备货，宙斯电源的销量一下子就上去了。

一个月下来，单月销量过了五千台！

这个数字，对于一个刚成立不久的新品牌来说，简直是奇迹。

但这样一来也带来了一个问题，产能跟不上了。

“秦总，订单已经排到半年之后了，我们的生产线已经三班倒满负荷运转，实在赶不出来。“刘元拿着一份报表，眉头紧锁。

秦浩看着报表上的数字，沉默不语。

三条生产线，年产能五万台，理论上每月能生产四千多台。但实际操作中，设备故障、原料短缺、工人熟练度不够等问题，都会影响产能。五千台的订单，已经是极限了。

“必须扩大产能。“秦浩放下报表：“但建新厂、买设备、招工人，至少要半年时间。半年太久了，市场不等人。“

“那怎么办？“刘元问。

秦浩想了想，忽然笑了：“你还记得长城电源厂吗？“

刘元一愣：“长城电源厂？您是说……“

“杜和平那边，总公司还在开会研究收购的事。“秦浩站起身，走到窗边：“既然收购谈不拢，那就换个方式。“

“什么方式？“

“代工。“秦浩转过身：“我们出订单、出技术、出原料，长城电源厂帮我们生产。这样既能解决我们的产能问题，又能让长城电源厂有活干。“

刘元眼睛一亮：“这个主意好！前些天杜和平还跟我吐槽销售遇阻，产品生产出来只能堆在仓库里，越生产亏损越大。“

秦浩笑了笑：“那就一次性下三万台的订单。“

“三万台？！”

“没错。“秦浩点点头：“就是要让杜和平看看，什么叫实力。“

几天后，秦浩和刘元再次来到长城电源厂。

杜和平在办公室里接待了他们，态度依旧客气，但眼神中带着一丝警惕。

“秦总，刘先生，今天来是……“杜和平试探着问道。

“杜厂长，我今天来，是想跟您谈一笔生意。“秦浩开门见山：“我们宙斯电源现在订单量大增，产能跟不上，想请贵厂帮忙代工。“

“代工？“杜和平有些意外。

“对，代工。“秦浩从包里拿出一份文件：“这是我们的技术标准和质量要求，你可以先看看。如果没问题的话，我们打算一次性下三万台的订单。“

“三万台？“杜和平瞪大了眼睛：“秦总，您没开玩笑吧？三万台，那可是我们厂全年的产能！“