倍福文学

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第13章 疲惫的一天（第2页）

“玩得大吗？”

“不大，不过有时候一天也会输好几百。”

“玩钱就这样，有输有赢。”

“哎，现在都是黑名单了？欠有网贷，京东金融，花呗都欠有，现在都还不上了。”

说到这些有关网贷这个事梁丰钱是非常反对的，他曾经也用过这些平台，基本上贷款出来了都很难还上。有人说既然敢借就能还得上，这种说法梁丰钱不敢苟同。以前梁丰钱用这些平台的贷款时候，基本上都是拆东家补西家，窟窿补不上，反而是窟窿越补越大。都说亡羊补牢，为时不晚，可是现在的人不懂得及时止损，都想不劳而获。

“现在每个月都要还信用卡，反正都是刷这张还另外一张，每个月都是还来还去。哎，房子都卖了一套了。”

梁主任说。

“那现在住哪里？不会是租房子住吧？”

“住森林假期酒店那边的一个小区，靠近龙江那边。”

“哦，那个地方我知道，我经常去龙江那边，那边我有一个朋友租了一块地，有鱼塘有房子。现在他开饭店，说要养鸡养鸭，专门供给自己的饭店。”

前一天晚上玩得多爽，第二天就有多痛苦。这种生活梁丰钱曾经也是经常这样，很多事情都是过来人。这种生活早就过腻了，已经对这种生活产生了免疫。

没过多久王经理他们也来了，她和李真豪一起进去办公室，这充分证明了他们的的确确是夫妻。对于营业执照上的法人我还是有很大的疑问，不过当年去询问是不应该的，等以后机会合适可以询问一下身边的同事。

“今天不出去吗？”

王经理见到我问。

“昨天玩得太晚了，不出了，休息一天。”

“哦，好吧！”

现在他们每天都赶着梁丰钱他们出去见客户，实际上他们见的客户她都认识。是否是让他们熟悉客户，熟悉路线，还是其他的原因。后来梁丰钱才知道，她们一年没有去拜访自己的客户多少次，最多就是两次，年底一次，年前一次。年底的一次就是为了宣传冬储，年后一次就是为了开春用肥做准备。

客户都是和她提货，如果太久没有见面，也没有员工去维护，那就会渐渐地失去客户。也许大家会疑惑，客户卖产品不是固定的进货渠道吗？实际上不是的，客户进货的渠道非常多，相类似的产品也是到处都是，不是说一定要找这么一个产品，特别是大众化的产品很容易被代替。客户不是没有忠诚度，是一个公司太久没有人去拜访了，那么经销商会认为这个公司不重视他，不想和他合作或者已经在这里的附近找了其他的合作伙伴。

经销商有的卖的多，进的货也多，有的卖得少，进的货也少。有些确确实实是经销商能够左右销售量的，有些是市场决定的。经销商能够决定一个产品的销售量，那代表他的销售能力非常突出，代表着他呢客户资源非常丰富。实际雄厚也是决定经销商的一个销售量，农民的收入就是那一亩三分地，等到农产品市场行情好的时候，那么不会对经销商赊账，如果行情不好的一年，那么他们都吃不饱。这种平情况会导致什么后果？第一就是农田荒废。第二就是对经销商赊肥料农药。如果经销商没有这个实力，断然不会敢随便把产品赊出去。

有时候一连好几年农产品持续低迷的也有，大的种植户会咬牙前进，小的种植户会选择外出打工。梁丰钱没有见过小农户能够靠种植家致富的，只有大的种植户才有这个可能。有时候不是说农产品价格低迷就一定会亏本，而是没有量，那么除掉成本就没有多少收入。有些产品一年就收一次，哪怕是种菜也要好几个月才能收一次。收一次就等于一年的收入，一年三百六十五天，每天都要开支，那量少的情况肯定就没有办法继续投入的。大的种植户基本可以靠量取胜，市场在怎么低迷，只要有一定的量那收入也是可观。只要不碰到天灾人祸，这些都能够维持他们一年的开支的，运气稍微好一点点也能够有余粮。

销售不维护，一切等于零。不管原来的客户和你关系多铁，只要不维护好那就等于没有。

梁丰钱继续在办公室看她之前给我的课件，不过我并不知道到底有没有，反正就当是有用吧。如果对我没提升，那么她当初给我看的意义又是什么？黄丽继续在录她的客户资料，实际上她录的这些只是备份而已，因为王紫薇经理她都是有的。