倍福文学

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第132章 才子的生意经（第1页）

三天后，银杏商店正式开始营业。　由于之前的广告打的好，这天来的人络绎不绝。尤其是听说东西买的多可以去零头后，更是跟占了大便宜似的，拼命的往怀里扒拉东西，堪称盛况空前。　崔红和田双两个人根本忙不过来。没办法，李大力搬了个凳子坐在门口守着，害怕有人浑水摸鱼拿东西不给钱。　银杏今天特意带了笔和记事本去学校。　趁着课间休息的时候积极的向同学推销，比外面的便宜，如果买的多每样还可以再折扣一点。　还别说，真有几个人来问。　学习委员做了第一个吃螃蟹的人，挑了一个厚厚的记事本。最近事多，每天忙得团团转，周末也不得空，没时间出去买，现在有人推销上门，直接入手一本。　为了回馈第一个客户，银杏大方的送出一个作业本当做礼物。　就连中午她也没闲着，胡乱的扒了几口饭，就带着本子回宿舍，开始串门。　一趟下来，同一栋楼里面不少知道她这里有本子卖。银杏也算是个“名人”

，以懒惰出名，大家都知道她的宿舍号，之前没少过去看热闹。　这次压根不用她提，纷纷表示如果需要会去宿舍找她。　东西没卖出去，但是广告打出去了。　想想还是不够，转身又去找了赵志刚。要是他愿意用这些笔或者本子的话，那跟风者绝对不在少数。　这就是才子效应。　知道赵志刚只要没事就在老师办公室帮忙，银杏在正对着办公楼大门的位置找了个阴凉地呆着。　等了不大会，就看到赵志刚挺拔的身影，他不紧不慢的走着，刚毅的脸上带着绅士般的微笑，紧紧抓着路人的眼球。　“赵志刚。”

银杏站在树荫下挥着小手，神采奕奕。　赵志刚很纳闷，没料到银杏竟然会亲自找他。不过正好，他也有事想跟银杏商量，要不是碍着许扬，上次放假就找过去了。　“赵志刚，你缺不缺本子啊”

　略一思索，赵志刚就知道银杏想干什么，“你要卖本子”

　只听许扬说过银杏家在卖瓜子，以后打算业务拓展到日用品这块，看来连学习用品都有。　跟聪明人打交道就是方便，提个话头，人家就知道啥意思。银杏赶紧从书包里拿出几个本子，有厚有薄，又掏啊掏，摸出一支笔，全部塞给赵志刚。　“这就当做是我免费送你的，不要钱。”

她睁着大眼睛，睫毛一闪一闪的，“不过我有要求的，要是别人问，你就说在我这里买的啊，千万不能忘记。”

　这是最重要的一点。　赵志刚把手里的本子翻来覆去的瞧了一遍，“你一会有事不，我想跟你谈谈小买卖。这东西不用你送我，我一会给钱。”

这点小钱还是付得起的。　“找我谈买卖啥买卖”

　眼睛突然就亮了，银杏就跟偷着油吃的小老鼠一样，欣喜若狂，一听到买卖耳朵条件反射性的竖起来，对这个最感兴趣。　赵志刚指着不远处的亭子，“去那边谈。”

　刚坐下银杏就迫不及待的问，“什么买卖”

　不打算兜圈子，赵志刚直接开门见山，“听说你们家在卖瓜子和花生，有味道的”

　“对。你是不是有啥想法或者配方”

要是有新配方，可以一起合作，银杏商店需求还是很大的。　“你家的咸香瓜子和怪味花生我有销路。”

赵志刚就说一半，看银杏接下来的反应。　银杏反应很快，“如果我没猜错的话，你是想从我们家进货，然后卖给别人，你自己就当个中间商”

　估计货物的需求量还比较大，就是不知道是卖给谁。　“中间商”

赵志刚低下头自言自语，他还没听过这个名词，仔细一想，可不就是个中间商，他从一方进货，卖给另一个商家。　想通之后抬起头，“对，就是你说的中间商。你不用管我卖给谁，我从你那里按照你们现在的定价买。”

　“你当中间商，又按照现在的价格买，那第三方买过去肯定要涨价。你这边是要求我们以后不准零售，还是要求我们也相应的提高价格”

　从对方脸上欣赏的表情，银杏就知道自己猜的不离十。　赵志刚自诩看人很准，知道银杏聪明，从没想到她这么伶俐，一点就通，以前接触不多不知道，现在看来完全是块宝，聪慧的不得了，难怪许扬盯着不放手。　“如果可以，最好不要再零售，你们有多少，我都按照现在的价格收，卖谁都是卖，卖给我少操心少扯皮。”

　“我们家今天刚把商店开起来，就是用的以前的客源。如果不能零售，我担心以后去买东西的人少。”

　这是个很大的问题。　“要不，你们每天限量卖，但是每斤价格得涨几毛钱。”

　“饥饿营销”

这不就是一个手机牌子最擅长的买卖手段，真看不出来，赵志刚竟然有这想法，人的智慧真是无穷的。　这话问的赵志刚一愣，他的眉毛蹙在一起，“什么是饥饿营销”

　“简单的说就是物依稀为贵，不是去买就有，得排队，排到前面的才有，买不到的人对那份东西的执念及越深。”

　完全银杏自己理解的，也就现在能在赵志刚面前充当老师，照这样展下去，不用一年，眼前这人就能把她远远的甩在身后。　“今天又学了个新的名词。”

赵志刚还在回味银杏刚才的解释，“你应该去学经济，老师们肯定会很喜欢。”

　“哎，跟你这种大神没得比。”

也就是多三十年的记忆。　“你觉得我刚才的提议怎么样”

　“你卖给别人是统一定价还是怎么回事，如果我要是同意第二种方案，一斤大概要涨多少钱。”

　“统一定价，货有多少我要多少，至于你这边每斤至少要涨三毛钱，每天限卖二十斤怎么样”

　银杏在心里暗暗打算盘，经过赵志刚那一层，商家再卖出去一斤至少要贵六毛，她们家每天用二十斤吸引顾客行得通。　到时候让赵志刚自己去拿货，不用担心货物积消，趁着现在还没人跟风，抓住机会狠狠的赚一笔，反正他也说了多少都能吃得下。　不过不能表现的太迫切，“行，我回去跟我父母商量一下，毕竟生意是他们在做。”

　赵志刚知道差不多谈好了，乐得和银杏装糊涂。“你回去和叔叔阿姨好好商量。这个本子”

　“说不要钱就不要钱，记得替我打广告啊，上课时间到了，我先走了，拜拜。”

银杏挥着胳膊往教学楼跑。请牢记收藏，&1t;