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第495章 笑里藏刀（第1页）

生意场从古到今都是残酷的，每个成功的商人都遵循一个宗旨：那就是要提前给对手挖好坟墓，然后再一步步把对手弄进去，周浩重生到现在，很多事用的就是这个套路，只是没想到现在马老板也给他玩了同样一手。

马老板的眼光很准，甚至都不能用准来形容，得用毒辣来形容，他就是小说里那种武功高强而又眼光毒辣的高手，一眼就能看穿对手的弱点，然后抓住实现精准一击。

马老板看准淘宝网唯一的弱点就在物流，所以他才给淘宝来了一招釜底抽薪，这一招确实漂亮，周浩甚至还毫无所知。

眼下，马老板已经能让淘宝网除了邮政EMS，再无快递可用，而以邮政EMS的运力，光是lychee就有点接不住，哪还有多余的运力顾及其他？可淘宝网未来的大宗订单是来自于整个淘宝的卖家，以及大量合作厂商，如果阿里吧吧在线下封死淘宝网，淘宝的卖家也要抓瞎，更何况周浩的品牌旗舰店。

而2002年的EMS整体运力其实就是渣渣，市场需求小、国企灵活性差、体系繁杂臃肿都是EMS的弊端，这也是邮政的问题根源，如果邮政把握住电商腾飞的机会，以他的资源、实力、地位来说，未来国内物流也就没有顺风等其他民营快递了。

可惜，他是个扶不起的阿斗，虽是阿斗，却也是唯一不被马总收购的物流。

刘羌栋刻意做了功课，仔细研究了宅急送的特点，还分析了宅急送老板姚宽的做事做人风格，制定了几个初步合作方案，最好莫过于收购、其次就是控股，最次是入股但无法控股，至于并购，刘羌栋相信，周浩不会同意。

并购是把对方拿进来，稀释一部分自己的股份给对方，二者融合，把对方公司的拥有者变成自己公司的股东，相当于联姻，合二为一，但这也要看两家公司的规模和发展势头，淘宝网现在势头正猛，跟谁做并购都吃亏，除非是增速跟自己差不多的公司，周浩才愿意拿淘宝网的股份，并购一家快递公司，就算刘羌栋也不愿意。

第二天下午，刘镪东穿着正式，独自开车前往宅急送，经过前台引领，他准时来到姚宽的办公室。

姚宽对刘羌栋非常热情，主动迎上来，握手、问好，“哎呀刘总，久闻大名，今天终于见到你了！”

刘羌栋谦虚地说：“姚总说笑了，早就想来拜访了，只是最近忙，抽不出时间。”

姚宽点点头，笑着说：“淘宝网突飞猛进，你作为总经理肯定是最忙的。”

说着，姚宽请刘羌栋坐下，亲自烧水，准备泡茶。

刘羌栋掏出名片，和姚宽交换了一下，并没急着聊正事，而是借着姚宽泡茶跟他聊聊天。

刘羌栋恭维了他几句，也赞扬了宅急送几句，姚宽倒一点不谦虚，笑着说：“我们从去年就大力投资搞了两套信息化系统，一个是ERP、一个是MIS，有了这两套系统，我们宅急送的信息处理能力就走在全国快递公司的前头，而且今年我们三个物流基地建成，快递周转的速度大幅提升，眼下我们的快递，从京城到沪城可以做到从收件到投递只用三天，是业内最快的。”

刘羌栋点头称是，感觉得有点难搞，一上来就吹牛逼，不用想也知道是给自己脸上贴金，想传达的讯号无非就是合作门槛也高。

姚宽接着说：“现在物流行业的春天要来了，宅急送也想抓住机会大力发展，所以我们近期也在制定发展规划，准备进一步提升我们的承载能力。”

刘羌栋恭维地说：“姚总真是眼光独到！”

姚宽笑着说：“眼光独到算不上，只能说是尽可能赶上潮流，现在不是流行做电子商务嘛，就像你的淘宝网，我就一直关注着这方面的发展，觉得这是条好路子！”

刘羌栋暗自寻思，你个做物流的，不想着把物流做好，盯着电子商务干么？

不过刘羌栋嘴上却说：“电子商务虽然新潮，但并不好做，我经常觉得手忙脚乱。”

姚宽点点头说：“确实，我们做信息化处理系统就费了不少劲，你们做电子商务，在系统后台数据库投入也更大吧？”

刘羌栋笑着说：“何止大简直大的惊人。”

回想淘宝网的前后台开发，以及算法、订单、数据分析的技术支撑，国内现如今能实现这些的公司真是少之又少，因为成本太高了，不走弯路都如此，如果再走点弯路，那可真是旷日持久，幸亏周浩做事不跟自己人计较，淘宝网虽然是两人共同投资，但整个淘宝网的技术开发全部用的浩渤科技的技术核心，这些算是周浩自己的资源拿进来帮淘宝网发展，按理说自己也应该承担10%，但周浩从来不在这种事上跟自己计较，由此也可见，找个靠谱的合伙人有多重要。

姚宽心念一动，看着刘羌栋，忍不住笑了笑，“我这段时间也有个想法，想在我们宅急送的基础上，建个电子商务平台，刘总是这方面的专家，不如给我参谋参谋？”

刘羌栋非常诧异，他想找宅急送谈收购或控股，但还没做完前期铺垫，姚宽就说出这话，他要做电子商务，真的假的？那岂不是成了淘宝网的竞争对手？

刘羌栋不由自主地皱眉看着姚宽，心里暗想：正常来说，你一个实业家，真有眼光，就该给自己做好定位，然后拼命发展、抓住电子商务的起飞的机会跟着崛起，可你竟还觊觎你上游产业，你是太自大还是脑袋被门挤了？更何况你一个低技术含量、没线上积累的物流公司，还想跨界做电子商务？

见刘羌栋不说话，姚宽暗暗一阵得意，眯眼笑看着刘羌栋。

他不懂电子商务，也不想做什么电子商务，之所以这么说，也是马老板之前交代的，自从跟马老板谈到宅急送被马老板并购，姚宽对马老板上升到了崇拜的地步，他觉得马老板为自己打开了一扇门，与他合作，自己将来一定能顺风顺水，而且马老板不但口才了得、眼光独到，还断事如神！他在完成对宅急送并购的那天就告诉自己，淘宝网用不了多久就会找上门，没想到这么快刘羌栋就坐在自己办公室里。

姚宽也明白马老板的意图，淘宝网也想和宅急送合作，甚至在某个时间段，宅急送会成为影响他们发展的关键，所以他现在要做的，就是把宅急送武装起来，让淘宝网担忧害怕，做到这一点，马老板也就能借机，和淘宝网谈合作。

刘羌栋觉得这事不只离谱，还有点诡异，一切都和自己预想的相差太大，姚宽说话和表情中透出来的意思，好像早就已经把自己装进套里一样，而且还笑的也怪异，总觉得笑里藏刀，他断定这绝对不是自己估算失误，而是这里面有自己不知道的秘密。

于是，刘羌栋也不藏着掖着，对姚宽说：“姚总，开门见山吧，我们眼下想在物流上发力，所以想收购宅急送、让宅急送成淘宝网的一部分，你觉得怎么样？”

姚宽瞬间更敬佩马老板了，从开始到现在，一一切都在他的预料之中。

随即，姚宽笑眯眯的对刘羌栋说：“刘总，我们对单纯的收购不感兴趣，如果是并购的话倒可以聊聊。”

刘羌栋微微一笑，“我们目前还没并购计划，姚总如果对收购有兴趣，不妨先开个价。”

姚宽摇摇头，意味深长地笑着说：“刘总，收购就算了，我们只考虑并购，不瞒你说，我手里现在不只是有宅急送，还有申通、中通。”

说完这些，眼看刘羌栋一脸震惊，姚宽笑着又补刀：“对了，申通和中通可是100%控股！”