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第300章初见刘师兄（第3页）

所以，他说要跟自己取取经，周浩都比较汗颜，嘴上也很谦逊地说，自己其实对互联网的理解也不过如此，刘师兄却早在上大学的时候，就用互联网赚钱了，入门远比自己早多了。

刘师兄却连连摇头，感叹说：“我当时就是个人爱好，所以自学了一点编程，不过后来发现，靠技术在互联网领域始终没太大发展，所以我就转行去做刻录机和光碟，到现在还是碌碌无为。”

周浩笑着说：“听说栋哥你现在的店面已经开了好几家了，营收应该有一定规模吧？”

刘师兄苦苦一笑，“你可别叫我栋哥，还是跟雅彤一样叫我一声师兄吧，听着也亲切。”

周浩点点头，刘师兄又说：“实体经济没什么利润空间，中关村也好，其他城市的电子城也好，做光磁的利润都是固定的，只少不会多，原本我还觉得自己这番事业还不错，但亲眼见到浩渤科技崛起，我才发现，自己做的根本就算不上事业，所以我很想试试互联网。”

“但说真的，互联网我只懂点皮毛，真正的商业模式、产品、用户、运营，我一窍不通，所以想跟你认识一下，以后有机会，跟你学一些经验。”

周浩说：“师兄，你要是对互联网有什么想法，咱俩可以交流，学习谈不上，没准你忽然迸发出的一个商业模式，就比我现在做的还好。”

刘师兄微微一笑，对周浩的印象又好了几分，笑着说：“其实我这些天也在考虑，有个大概的商业模式，还不成熟……”

周浩笑着说：“没事，你说出来，我帮你参谋参谋。”

刘师兄就说：“那我大概说说，你看我现在做的主要是光磁方产品，销售额里很大一部分是耗材，而且大都是老客户，新客户的拓展能力太弱，我想试试，能不能把我的光磁销售放在网上销售，先从京城本地开始，京城用户在网上订购，我收到订购信息，安排专人送货上门，然后收货款。”

周浩一愣，这不就是京东最早做b2c电商的雏形吗？不过上一世京东之所以转型做b2c，其实是因为非典的缘故，客流量与销售额急剧下降，迫使刘羌栋把光磁产品的销售搬到线上，借此来弥补非典带来的影响，也是从那时他才逐渐把京东做起来，先是光磁，后来一直大热的计算机硬件、3c家电，再后来就是日后那个全面开花的京东了。

按理说，刘羌栋有这个想法，触发条件得是2003年的非典，现在怎么2002年初就触发了？

周浩琢磨了一下，原因可能出在自己身上。

可能是刘羌栋做光磁正做的欣欣向荣、志得意满，忽然有个学弟，一个二十不到的小子搞了一家互联网公司，做出两个风靡全国的产品，短短半年就估值数亿，深深触动了他，让他开始抛弃自己的志得意满、开始寻求更大的突破，最终，让他提前一年多，想到了电商。

想通这一层，周浩兴奋的想拍桌子。

没别的，刘羌栋因为自己，提前打起互联网的主意，这不正是自己好好忽悠他的时机么。

于是，周浩沉吟一声，“师兄，说实话，你这个项目一上来就奔着重资产走啊，不乐观！”

刘师兄好奇地问他：“重资产？怎么说呢？”

周浩掰着手指头，一项一项地说：“你看，你要做电子商务，这没问题，投资产品开发就够了，但你又要自己销售、自己配送，这样你就得有自己的仓储、有自己的配送体系，你是做实体的，应该有自己现成的仓储，这个先不算，可咱们说配送，光是京城这么大，你至少得准备十几个人的配送团队吧？工资得多少？配送团队为了保证效率，得有机动车吧？货车买一辆够吗？摩托车要买几辆？这些成本得多少？还没开始干，就得先投这么多钱，所以我说重资产啊。”

刘师兄一听，表情一怔。

人在顺境中，与人在逆境中时的心态有天壤之别，周浩说的这些问题，现在的刘羌栋听起来，确实严峻，而且风险大，但03年非典时的刘羌栋无可选择，只能破釜沉舟，偏偏他现在不具备破釜沉舟的决心。

于是，刘师兄尴尬地问周浩：“那你说怎么办呢？难道把配送委托给邮局？”

现在的快递行业还非常落后，申通也好顺丰也好，都只在国内某个小片区域形成物流运输网，除了邮局没一家能做到全国，所以现在大家想起快递来，唯一能想到的就是邮局。

周浩又出言打击：“邮局的费用可不低，平邮便宜但时效太慢，用户肯定无法接受，但快递速度快，价格又高，一张光盘才多少钱？十张才多少钱？但是，十张光盘的快递费就要好几块，这好几块钱，用户愿意出吗？”

周浩这段话，再等几年说，会被人当傻瓜，但现在说出来，确实是个引人深思的问题。

刘师兄低垂眼睑，叹气说：“看来这条路走不通啊！”