倍福文学

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第两千两百章 对策（第1页）

将电话一挂，我若有所思地看了6冰一眼。

“怎么说？”

6冰开口道。

“岳江开的公司在福城，叫梦薇女装，他联系过八爷，而且还让了两个点，如果是同类型的款式，价格方面比你们低，再让两个点，那么价格战，你是打不过他的。”

我说道。

“这--”

6冰脸色一变。

“6总，臻美公司光在广告上的投入，就不是岳江的公司可以比的，他一件衣服可以卖八十块，但是你不行，在同等的面料和款式下，你们公司只是在名气上更大一点，但不代表老百姓会买账，因为臻美的衣服，也算不上是大牌子，他真要挖客户，还真可以挖到不少。”

我说道。

“可是陈总，难道我要降价，去挽回这些客户吗？这样的话，我们公司的盈利空间就会非常有限，这是不讨巧的。”

6冰开口道。

就算现在知道了背后是谁在搞鬼，我们都还没有对策，这是最头疼的。

其实我也没想到岳江会东山再起，他和王芳看来是真的在一起了，以这两个人开过公司的经验，再去联系那些老客户，去打价格战，臻美公司还真吃不消，这才大半年时间，就已经让臻美公司感受到了危机，如果再这样下去，一旦让梦薇公司成长起来，那么再进行一些市场开，那么保不定臻美公司会被取而代之，因为他针对的客户，都是臻美内衣的，至于其他的潜在客户，独立去开的客户，那是耗时耗力的，显然不讨巧，所以岳江和王燕可以说是在走捷径。

当然了，商场如战场，抢生意又不犯法，谁有能耐，就是谁的生意，这个世界本来就充满了竞争，只是6冰的臻美公司在短时间内被打了一个措手不及。

“6总，其实你也不必要去担心，就暂时，他岳江还达不到那个足够扳倒你们公司的层次，他价格低，还给客户返点，这只是短期，他就算能赚，赚的也不多，一旦他未来想涨价，客户总会有意见，他其实等于是在做低品牌，而你这边，虽然近期的销售不行，但还是有其他办法的。”

我说道。

“什么办法？我客户都被他抢走不少了，难道我要眼睁睁的看着他做起来吗？”

6冰问道。

“创造品牌价值，推陈出新，就这一次网络带货，其实就是一次成功的市场推广，大众知道梦薇这个品牌的有多少，他们也就在小范围内推广，依靠客户上架去卖，虽然价格低，但品牌的效应不强烈，而你这边，我觉得可以进一步去增加品牌的客户粘性，当然了，如果你亲自去找这些老客户谈，或许也能挽回一些，客户需要的是什么，你想过吗？”

我问道。

“客户需要的是赚钱呀，不赚钱的生意肯定不做。”

6冰开口道。

“那你就告诉客户这次你两天卖了一点三个亿，而且还是网红大咖蓝精灵的团队带的货，你告诉他们，未来你的投资会越来越大，品牌价值也会无限变大。”

我继续道。

“陈总，我有这想过，可是你也知道，我们臻美公司到底有多少资金，究竟是不是能撑下去，行业内基本上都了解的七七八八，我们就是一个比较大众的内衣家居品牌，要做起来，除非有大投资，因为有投资，人家客户才会信任你。”

6冰解释道。

“要不你告诉客户，就说有大股东入股，然后我和客户见面。”

我想了想，接着道。

“当、当然可以，如果你们创耀集团要投资我们臻美公司，那只要上了新闻，风向是立马就不一样的。”

6冰大喜道。

“上新闻？你是说开新闻布会？”