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317 岁月经验（第2页）

这些业务员做这个已经习惯，基本都是轻车熟路，不用过多操心干预。

而公司高层也没有闲着，分别入住各重要推介城市，跟着业务员。发现重要的，有意向的大客户，则要亲自出面。

张静直接就去了s城，找她过去认识的那些老板大佬们，要他们投资，支持她。当然了，她的业绩最好。只她拉来的投资，已经足够一期工程开工的费用了。

有了张静拉来这些大佬垫底，吴晓波就胆子大了，直接指示他的业务员，给我提价！先期付款的你就赚了，犹豫不决，现在想要商铺的，对不起，要的太多，我们开始竞价了，谁出的多就卖给谁。先报名，出钱最多的具有优先挑选权。

为了锻炼高秀菊的工作能力，刘万程也把她给派出去，让她单独负责一个城市，带着业务员去宣传，长期住在那里。他不放心高秀菊的能力，隔三差五便过去一趟，亲自指导。当然，指导怎么卖商铺之外，还指导其他不能说的。

家里则留下徐洁姐俩主持即将开始的工程招标工作。向国内多家工程公司发函，也包括市里省内的，具有甲级建筑资质的公司，争取都通知到，和对方建立联系，向对方申明他们公司的性质，以及解释清楚不会出现假标，更不会流标的原因。

工程的招标工作真正开始，已经到了零一年了。这时候，吴晓波的推介工作已经收尾，所有商铺销售一空。这也可以看出万程工贸销售团队的实力，更体现出了吴晓波的综合领导能力。

关键，还是刘万程这个创意具有很大的超前意识。许多大城的老板看到那个商城的立体图和商城内的装饰和布置想象图，也有眼前一亮的感觉。派人过来一调查，果然附近竟然没有这样的市场。只要投资，长期赚钱是一定的。这样的好事，他们岂有错过的道理？就是价格略贵一些，他们都愿意接受。

刘万程的计划的第一步，获得了圆满的成功。

招标工作结束，建筑公司进驻装潢分厂那片废墟，铲车轰鸣之下，所有的断壁残垣被夷为平地。很快，两排简易工程房矗立在平地一侧，那是建筑民工将来的宿舍。

然后就是测绘人员测绘，挖掘机开始工作，大楼主体部分的地基和地下车库的位置，已经初露雏形。

直到这时候，刘彩城才从部下的汇报里反应过来，刘万程不是搞什么农贸市场，而是在搞一个大工程！

刘万程的合同是和王局长签的。装潢分厂的地一直被江山机器厂废弃着，工业局当然要收回去。这回王局长也长经验了，直接撇开江山机器厂，亲自和万程工贸打交道，省得刘彩城跟着捣乱。

市委赵副书记也就是压刘万程一下，逼他接收一千下岗工人，只是和他达成个意向。真正操做，还是要市府这边的具体部门来办。

市委首先首肯了，市府这边就好办了，刘万程有关系呀。把农贸市场运作成商城，那就十分简单了。

刘彩城这个纳闷儿啊，这农贸市场怎么就变商城了？而且，刘万程从哪儿弄这么一大笔资金，来建设这么大一座商城呢？难道银行又给他贷款了？

刘万程的商铺推销计划，是先以南方的服装产地和大型集散地为目标，如果不能全部推销出去，才会在附近推销。

结果是出人意料地好。那时候，南方人的生意意识，还是远远比北方人强许多。推销计划执行了三分之一，商铺卖完了，后面的计划他当然也就不执行了。

万程工贸历来重视保密教育，重大方案都是临时组建策划团队。所以，卖完了商铺，附近也没人知道。

看着工地一片繁忙，刘彩城坐不住了。前面两个分厂刘万程成功了，把他的脸打的“啪啪”

直响。这个送他一千下岗工人的办法，原本是让他完蛋的计划，可别让他再干出什么成绩来！

你想啊，你有人有地的时候，让地在那荒着，人在家饿着。你把这两样给人家刘万程，人家立马就给你创造个奇迹看看。这鲜明的对比，要是让上级看到，你刘彩城就是有能把死人说活的本事，在这么巨大的事实面前，你也无话可说啊！

他还想找赵副书记想办法，可就是他自己把刘万程给逼的和赵副书记搭上关系的。一幅当代名家手迹一送，刘彩城说死都不管用，人家书记大人哼哈这是一番，反倒把他弄了个云里雾里，回到家才琢磨明白，刘万程这小子背后使活了！

刘万程心里明白，事情到这个地步，刘彩城已经无能为力了。他也就不再把他当回事，开始把主要精力放在内部了。

江山商贸有限公司成立了，这是和以往搞的工厂还有公司总部都完全不一样的经营模式，首先就得有个总经理过去管着啊。

这些高层当中，对商业比较熟悉的，也就是张静了。可张静事儿太多了，副总，财务总监，还得关注着戴晓嵩那边的仓储物流，不能离开公司总部。

让谁过去呢？从外面招聘总经理？这个方式首先就让刘万程给否了。

自己经营这么多年，刘万程总结到的经验，就是每一个部门的负责人，必须对他忠心。

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