倍福文学

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第五十章 公司走向（第1页）

吴奇还不知道玄武市的市巨头，已经盯上了快达物流。　此时的他正坐在电脑前，玩帝国时代　每天公司都一些工作邮件给吴奇处理，在一开始的时候，吴奇还细心的每一份文件，然后根据了解的信息，再结合自己的思考，给下属一些修改意见。　但是吴奇现需要处理的事物越来越多之后，吴奇果断的改变了自己的工作方式。　只抓大方向，细节你们搞定　比如便利店的黄欣希望在一些热门商区自购店铺，而二流城市采用商租铺面的模式，三流城市采取加盟的模式　最大的考虑了市的扩张度以及自由资金的问题。　初期的时候，吴奇想到的是学习李东的全部自营模式，但是收到手下做的预算之后，吴奇把全部自营模式丢到了垃圾桶　如果按照全部采用自营和自购物业的模式，吴奇要花的钱，几乎可以把半个玄武市买下来　然后第二种方法，就映入吴奇的眼中，公司内部称为“抓大放小战略”

。　集中攻克城市化程度比较高的地区，争取占有消费力比较高的地区的市场。要知道此时的中国的城市化还没有达到4o，一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰败，又或者壮大。　而便利店集团，不应该在这些小城市挣扎，应该集中精力把全部力量投放到一线大城市，就算不能在这些一线大城市成为主力，但也要分一杯羹。　然后凭借集团的物流开拓二线城市，争取成为二线城市的主流。　三线四线的城市，则利用强大的名气以及快捷的物流吸引加盟商。　吴奇可从来没有想过，可以独霸中国的零售市场，他的想法是苹苹便利店，如果可以占据中国零售业销量的3，就已经是天大的惊喜了。　刚才黄欣来了一份邮件，吴奇还在细细的思考。　盯着电脑屏幕，顺手的在敌方不注意的时候，在他们家门口建了一座城堡，看着机器人操控的骑兵一波波的被自己的箭雨射倒，吴奇暂停了游戏。　开始给黄欣回邮件。　因为此时的东江市的便利店主要经营者，都是一些夫妻店，像是711和苏果这种集团，都还没有开始大举进入东江市，黄欣估测按照苹苹便利店现在的开店度，大概在明年的夏天之前，基本可以在东江市普及苹苹便利。　预期的市场占有率可以达到3o。　这已经是很恐怖的数据了，要知道苏果在玄武市经营了十多年，占有率也就在5o上下徘徊。　而到时候，东江市将开始血腥促销模式。　凭借便捷的物流，苹苹便利的商品价格更低，到时候可以预期的，会有一大堆资金不够充裕的小型杂货店倒闭，而苹苹便利则要等在一边，准备接手他们手中优质的店铺位置。　虽然很残忍，但是这就是市场竞争，优胜劣汰的商场法则无法改变。　但是吴奇也不是个没有人性的冷血商人。　他在文件里督促责令，便利店负责人黄欣拟定，优先招募各倒闭后杂货铺店主，为启动三线城市加盟商计划　吴奇并不想让这些人失业，但是公司的扩张只是波及到了他们而已。　他决定采取挽救措施，比如这批被挤得倒闭的小型杂货店主，吴奇觉得还是可以吸收和利用的。把他们吸收进自己的加盟商，让他们开拓三四线城市的市场。　这些人有过杂货店经营经历，培训后转职管理便利店也不是难题，或许还可能因祸得福。　与此同时，黄欣还在邮件里提出了开拓市场计划前期策略。　黄欣提出的计划叫“一城一店”

　在每个一线大城市的地标性建筑附近，都开设自营店。　先不管赔不赔钱只要求广告效应，给加盟商一种这家公司很厉害的感觉。　这个思路，有点像是快消品牌zara，把店铺开在时代广场香奈儿旗舰店的旁边，可以对外标榜自己和香奈儿是差不多等级的　吴奇摸着下巴，同意了这个想法。　第一，这些地方是自购的物业，以后的地价增长，都可以让这些店回本了。　第二，对公司来说可以产生品牌效应，这些地方的曝光率最大，就比如说中央一台走访市民的时候，背景就是苹苹便利店，这是多大的广告价值　不亚于在央视打了一个三十秒的广告　无形之间就拔高了自己的品牌价值。　而且，黄欣还有其他的用意。　用他的表述就是“埋钉子”

，黄欣的说法就是在这个城市建立一个便利店，不仅可以打广告，还可以收集当地信息，以及市场对手的动态。　开上一两家店，那些大的巨头估计连眼睛都不带看你的，但是苹苹便利却可以悄悄收集当地城市的用户习惯。　比如北方的腊肠只能卖咸味的，而到了南方要换成甜味腊肠。　所以它不仅仅是个便利店，考察当地的竞争对手动向、收集城市优良店铺信息，都是这个便利店的责任。　看着像是特工的情报站，多过像是一家便利店　不过有了这些信息之后，苹苹便利的扩张之路才能更加顺利，不出动则以，一出手就要石破天惊　而不是傻乎乎的什么都不知道，就冲进某一个完全陌生的市场，那不是开拓，那是自杀冲锋　吴奇满意的把自己的一些意见给了黄欣，他还是很满意黄欣这个高管的，既有想法也有手段，执行力也还不错。　而且这个人也很聪明，在吴奇找人接手了店员培训业务之后，黄欣识相的没有一点意见，只是默默的完成自己的店铺选址和设计工作，以及理顺供货商的商品供应。　吴奇打开网页，登上自己的网页版脸谱网。　心中想起，自己的脸谱网团队正在开软件版。　旅游美景大赛的结果已经公布，暗箱操作之下的马东强拿到了自己的奖品，一台数码相机。　用户增长数量有些放缓，用户日增量在三十多万，现在整个脸谱网的注册用户已经达到了24oo万。　国内五分之一的上网用户，都成为了自己的用户　吴奇明白用户增量放缓的缘故，是因为c.{0，10}o.{0，10}m这个巨型流量导入平台的红利吃光了，因为绝大数使用c.{0，10}o.{0，10}m上网的人已经接触过脸谱网，除非有新的c.{0，10}o.{0，10}m用户，不然脸谱网的用户增长就要靠其他方面了。　比如站长推广，比如说百度搜索流量导入，比如门户网站流量导入，又或者是直接在电视上打广告。　吴奇选择了转化效率最好的百度搜索引擎广告，与此同时此时还在国内的谷歌，也得到了相同的广告。　两个引擎每日都有数千万次的搜索，也应该可以为脸谱网带来大量的流量。　吴奇现在有些头疼的是，怎么把网页上的用户转化成软件用户　虽然有了两千多万的注册用户，而且网站的日活也有一千五百多万，月活也过两千万人。但是如何让这些用户心甘情愿的下载脸谱网的软件呢　吴奇想到的第一个方法就是流氓软件，只要打开了c.{0，10}o.{0，10}m就会自动下载脸谱网。　但是也觉得这种方法有些不妥，太伤人品了，会导致客户厌弃。　关掉帝国时代的游戏，点开桌面上有些简陋的图标“传奇”

。　吴奇想着，要是可以和微软一样绑定软件该多好　遇事不决，先玩一会游戏　这一版传奇是176版的“重装上阵”

。　2oo3年初，盛大游戏和韩国的游戏公司因为利益纷争问题起了冲突。像是吴奇这种消息不怎么灵通的人，都知道盛大因为2oo2年意大利服务器的传奇源代码意外泄露，流入中国后，对韩国游戏公司颇有怨言。　随着源代码的泄漏。　一大批的私服开始萌，在2oo3年一年里，全国一共出现了过了5oo家私服运营。　到了后期问题更加严重的是，只要是家网吧，都有自己的传奇私服　这已经不是游戏外挂那种吸血的问题了，这直接分流了盛大的大多数游戏客户，开始对盛大断根了　盛大也为此极为头疼，只能在2oo3年一年里疯狂更新游戏版本，试图吸引客户回来。　在年初更新了，16版“魔神归来”

，直接导致了打怪难度降低，游戏道具疯狂贬值。　在五月，推出了175班的“江山无限”

，后来的那些“点击就送屠龙宝刀”

梗，就是这个版本的开箱谚语，“碧海出苍月，宝箱显屠龙”

的诗句开始疯狂在玩家间流传。　六月底，盛大又推出了176版本的“重装在线”

，这款版本的“六张地图神秘信息”

成为热点话题。　但是在盛大疯狂更新的背后，与背后韩国游戏开公司的跨国官司也打了半年，私服导致的玩家流失，也注定了这一版，会是传奇游戏最后的绝唱。　吴奇还依稀中记得，陈天桥在2oo1年7月孤注一掷的代理了传奇这款游戏，虽然传奇的火爆把陈天桥推上了中国富的宝座，但是在两年的运营时间里。　外挂横行、私服遍地、恶性bug层出不穷。　而韩方的态度消极、处理不及时，导致了盛大内部的怨言四起。　盛大也因此开了一款高仿传奇的游戏传奇世界，并于2oo3年7月开始公测。　而盛大游戏此时与吴奇面临相同的问题　他们想要把传奇的玩家，全部导入传奇世界中去，从此摆脱韩方的约束。　而吴奇想要把页面脸谱网的注册玩家，引导到脸谱网软件上。　而盛大为了利用传世取代传奇，做了几个重要的步骤。　第一，开放“移民专区”

，为四个区的玩家免费移民活动，可以将玩家的所有数据完整的转移到传奇世界上，但是由于画面的不适应，很多玩家只是玩了一会儿，就又从传世转回了传奇。　第二，在传奇世界公测期间，在传奇游戏中打怪的时候，怪物爆箱之后，都会给传奇世界打广告　这真的够牛了，用对手的游戏来挖对手的墙角。　但是传奇还是没死　吴奇还在一边旁观，看盛大的陈老板和韩国游戏公司死磕。　但是吴奇觉得由于传奇世界运营效果一般，这两方一定会最终和解的，就是不知道谁会让步　而吴奇也从中学到了许多的。　脸谱网的软件化，先，用户数据一点都不能改变；其次，软件版必须比网页版的功能更好；再其次，脸谱网的风格绝对不能有太大变化，不然容易引起用户流失；最后，必须有一个吸引用户的方法。　将自己的想法整理好，然后了一个邮件给程光明，要求他尽快做一份合适的计划，配合软件版脸谱网的推出。请牢记收藏，&1t;