倍福文学

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第49章（第1页）

“听起来好复杂哦。”

那可不是，一个bjd需要半年到一年的时间，因为耗费心神往往售出天价。

娃娘yyds！

“算了算了，听着脑壳大，我估计我做不了。”

钱多多从兴趣盎然到意兴阑珊将头靠在周海燕肩膀上，“有那功夫还不如鞭策我爹赚钱，他负责赚钱，我负责花！这不简单多了！”

周海燕失笑，也是！要让钱多多安安稳稳坐在桌子前画画捏泥，还不如让她倒拔垂杨柳更让她爽快呢。

钱爱国听到小姑娘们的笑声从房子里走出来，见到周海燕打了个招呼：“来了啊。”

周海燕点头，大概快到过年了平时难得一见的钱爱国也在家里。

年底结算钱爱国审核过公司的账面，让财务报税审批，和几个合伙人给工人发了年终奖又安排了几场饭局，种种事情忙完马不停蹄的赶回家中，才睡了个回笼觉红光满面的出现在客厅门口。

周海燕打量着此时颇有几分意气风发的钱爱国，想起了后世在公司会议上见到的双鬓斑白的老人。据他说刚创业的时候顺风顺水，又恰巧国家支持重工业发展，一度摊子铺的很大，从两百多人的下游工厂一度做成本地龙头企业，一路上不是没有遇见风雨。93年的时候全球钢价大跌，出口业务几乎停摆，员工下岗了一半，地方c政几乎都要崩盘。

钱爱国不服输，况且厂子里还有千八百个员工需要吃饭，他就去做期货股票，好不容易还完银行债务，又召回公司原来的老人，又遇见了97全球金融风暴。

那段时间搞金融的大老板割肉的割肉跳楼的跳楼，钱爱国急得住进了u，好在他始终没有放弃实业，靠着早年买下的厂地向银行贷款，这才重新站起来。

其实，最早的这批企业家但凡能够坚持下来，抗风险能力都并非寻常人可比。

周海燕想了想开口问道：“钱叔叔，您最近忙完啦？”

钱爱国熟练的从口袋里拿出包烟，打火机点燃低头看见沙发上窝成一团的两女孩，在烟灰缸里按灭了烟：“嗯，要过年了，员工也得休息啊。”

“钱叔叔，听多多说你最近在忙新厂区的事？嗯……新厂区建了主要是做什么啊？”

钱多多摆弄着芭比娃娃的金发：“海燕，你问这个做什么？”

“没什么……你也知道我写小说赚稿费，最近我写了一个角色，是男主的爸爸，一个企业家。但是除了钱叔叔我不认识其他企业家，我好不容易抓着了可不得问问？要不是胡编乱造被读者笑话那多尴尬？”

钱爱国听周海燕用企业家形容他，笑着摇头：“我哪里算的上企业家。”

“算的，算的！钱叔叔在我认识的人里面是这个！”

周海燕比了一个大拇指，彩虹屁赶快安排上。

钱爱国被逗得笑了起来：“那你想知道什么呢？”

“我想知道钱叔叔的公司，啊不……普通公司的运转流程。”

“说起来也没什么，我们就是采购钢材然后用更高的价格卖给需要的人。”

哦……罐头换飞机？周海燕懂了，这个时候的钱爱国还没有建钢铁厂，只是下游公司的二手贩子。

“那钱叔叔会不会有囤货压力？我上个礼拜去买衣服，好多店主都把冬衣赔本处理了，多卖多赚少卖少赚。”

“这怎么能一样呢？”

钱多多不明所以，“钢材又不是衣服。”

不，都是一样的。任何行业对于有库存的贸易商来说。库存越大，遇见货品价格下跌，不管卖与不卖都是赔本生意。

周海燕呲牙一笑，装作不在意的继续说：“我也没想那么多。我只是觉得那些衣服怪好看的又便宜。会不会很多人其实是需要的但又找不到这家店，店主也卖不出去……如此一来亏本了多可惜。”

钱爱国莫名心中一动，想起了上一次周海燕旁敲侧击的提醒老爷子心里升起一种古怪的感觉：“你要是这家店主你准备怎么办？”

周海燕皱了皱眉故作为难：“哎呀，钱叔叔你不地道啊！明明是我问你，怎么变成你反过来问我了？我一个小孩子我懂什么？”

“我今天就想听小孩子说说，没关系你放开说，今天你给钱叔叔当老师。”

周海燕抠了抠头皮作思考状：“如果我是店主的话……我只是要开好一家店，那很简单只要找到最便宜最好的货源就可以了。当然如果想做大，我会研究我的市场和行情，比如哪些款式流行哪些款式好卖，我就会多进一点……这只是一家店的情况，小打小闹赚个辛苦钱。”

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“那如果你不止是一家店呢？”

“不止一家店啊？那要分情况啦。我认为只有做别人没有的东西才能真正赚到钱，比如所有人都说小孩和女人的钱好赚，那我又要怎么赚到这笔钱？市面上有没有专门卖这一类东西的店？我的特色又在哪里？如果只是进货卖出，迟早陷入恶性竞争打价格战的被动局面是不可能做大的。”

“就衣服而言，布料是很便宜的，人工也很便宜。那为什么我一件婴儿的产品能卖几十甚至上百？那就牵扯到一个品牌效应问题，精细化和技术化。”

“比如，只有我的衣服在市面上没有防蚊虫叮咬的功能，只有我卖的衣服能美体，那我就能赚到钱。”

“或者我从服务上碾压别人，我给客户送货上门节省他们的时间。我也可以专门做定制，和企业、学校、医院合作，满足他们的特殊要求。要是我技术牛x我还可以做宇航服哈哈！”