倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第370頁（第1页）

葉蔓看著徐廠長借著酒精的名頭，低三下四的求人，心裡很不是滋味。

事關利益，又豈是他低頭，溜須拍馬就能成的？要這樣就有用，那這麼多廠子都不用倒閉了。

言副廠長謙虛地說：「哪裡，徐廠長言重了，我們飛雪在洗衣機這塊還是後來者，有很多不足的地方要向諸位前輩學習啊。」

「不敢當，不敢當。」徐廠長擺手，苦澀地說，「洗衣機廠別在我手裡倒閉破產，我就知足了。言副廠長，你可一定要拉咱們一把啊。」

見徐廠長已經把話說開了，孫廠長放下酒杯道：「言副廠長，今天請你來，就是談這個事的，咱們幾方聯合，將價格穩住，保住利潤。不然咱們這麼一直降價，全省的家電市場總量是不變的，最後吃虧的都是咱們。」

言副廠長把玩著手裡的白瓷酒杯，笑著說：「孫廠長，此話差矣，降價的可是你們，而不是咱們飛雪啊。要是諸位決定不降價了，我代表飛雪謝謝大家。」

不降價，國產牌子怎麼打得過洋品牌？到時候連現有的市場份額都守不住。

孫廠長一噎，揉揉額頭說：「言廠長，這樣吧，咱們大家各退一步，你看如何？」

言副廠長含笑看著他：「哦，怎麼個退法？」

孫廠長拿出全省地圖，往上面一指：「言副廠長，這塊歸你們，這塊歸老師傅家電，這塊歸我和徐廠長。」

言副廠長來了興致，湊過去一看：「三分天下啊，孫廠長的意思是將全省劃為三個地盤，咱們幾家一人占一塊？」

葉蔓也是第一次聽到這個提議，她離得比較遠，看不到地圖，但料想劃分給老師傅家電的地盤肯定不怎麼樣。她也不吱聲，她出席今天這場飯局的目的，就是拖住言副廠長，至於真達成什麼協議，她是沒指望的。

商場如戰場，瞬息萬變，波雲詭譎，飛雪強勢，又怎麼甘於只分得三分之一的市場，而且他們只做中高端，低端市場這塊是老師傅把持，他們的價格是搶不走這塊市場的。

也就徐廠長和孫廠長處於最弱勢，才能想出這麼一個苟的辦法，但也要看別人願不願意陪他們苟。

「對，言副廠長，你看如何？」孫廠長笑問道。

言副廠長看了一眼地圖：「奉河劃歸給你和徐廠長了。」

孫廠長笑道：「奉河離我跟徐廠長最近嘛，西邊這一片，距離你們飛雪最近的劃到飛雪，東邊這塊離老師傅家電最近，劃給老師傅家電。」

言副廠長聞言，抬起下巴問道：「葉廠長，你瞧瞧，對這個市場劃分沒意見吧？」

葉蔓接過地圖就明白言副廠長為何要詢問她的意見了。

孫廠長的如意算盤可打得真響，將奉河市及周邊地區劃撥給了他自己和徐廠長。

表面上看起來，飛雪和老師傅劃到的面積更大，更廣闊。但稍微了解經濟的都知道，絕大部分地區，省會城市的經濟發展遠遠過省內其他城市，其人口規模、

工業產值一般也是省內最好的。可以說，一個奉河市的經濟能抵好幾個地級市。

同樣一個省，發達地區和不發達地區的消費水平、人口總量完全不是一個量級的。就拿後世的廣東省來說，珠三角是全國最發達的地區，可粵東粵西卻還有許多貧困村。

雲中省也一樣，以省會奉河市為扭動的中心地區，經濟最發達，東西兩側的經濟都很落後。

孫廠長一張嘴就根據廠子所在地域，將最好的地區劃分給了自己，真不愧是老狐狸。

而言副廠長，明顯是想讓葉蔓來出這個頭，但葉蔓偏偏不。她以後還要跟孫廠長、徐廠長打交道呢，沒必要這時候跳出來做惡人，言副廠長只要有腦子就不可能會答應。

她將地圖遞給了徐廠長：「我想聽聽徐廠長的意見。」

徐廠長自然是樂意：「這個劃分好，距離廠子最近，咱們的運輸成本就最低，大家都能節省不少錢。」

言副廠長看了葉蔓一眼，冷笑連連：「敢情你們都商量好了啊，只是通知我而已。」

孫廠長連忙擺手：「怎麼會，言廠長，你要是有意見，咱們可以坐下來商量嘛。如果你對這個市場劃分有意見，咱們可以換種方式，根據今年的家電銷量，咱們幾個廠子明年分配好相應的數量，生產剛剛能夠滿足市場需求的數量，如此一來，各個廠子就不會出現生產過剩了，也能節約不少人物力和成本。」

這不是計劃經濟那一套嗎？真虧孫廠長想得出來。

言副廠長顯然也很熟悉這一套，他直白地問：「好啊，咱們四家怎麼個比例？」

葉蔓沒作聲，彩電還可以勉強搞一搞，但也維持不了多久，洗衣機顯然不可能。他們能夠控制生產，人家撫西市洗衣機廠呢？肯定不會啊。

孫廠長捏著下巴說：「這個……咱們每款彩電按照相應的份額分，葉總那裡好辦，18寸彩電，咱們三家各分三分之一，剩其他的中高端產品，有重合的，咱們兩家各自一半，言副廠長，你看怎麼樣？」

「不怎麼樣？三七，你們三，我七還可以談談。」言副廠長一口否決。

但他這種獅子大張開，註定沒法談的。

孫廠長又祭出一張牌：「我們可以打通渠道，富友的產品可以上甲天下和老師傅家電，言副廠長，這總行了吧？」